一、李叫兽需求三角
1、可达性需求(☚提示：戳这阅读该需求详细拆解文章)
2、那么多前辈走过的路，李靖也终于要面临选择了，离开的这一天迟早会来。
3、第五次南迁是在明末清初时期。其时，生活在赣南、粤东、粤北的客家人因人口繁衍，居住地又山多地少，就向川、湘、桂、台诸地以及粤中和粤西一带迁徙。这次大规模的迁徙，在客家移民史上被称作“西进运动”。四川的客家基本上来源于这次“西进运动”。当时四川人口因战乱、瘟疫及自然灾害锐减，清政府特别鼓励移民由“湖广填四川”。
4、事实也的确如此，李叫兽离职后各种文章不断，关于金钱的、政治的、成功的、质疑的、年轻的比比皆是。
5、获得的非法私密视频，再自己上传或出售给相关网站，以此获利。由于安装人员专业，且酒店的装潢复杂，可供隐蔽的空间多，因而使得此类情况最不易被察觉，甚至连同酒店经营者都毫不知情。
6、根据IT桔子数据显示，2017年百度共进行投资134笔，总额接近800亿元，投资金额和数量都创了近年新高，尤其是移动出行服务，是百度的投资重点。在过去一年里，百度先后投资了威马汽车、易车网、蔚来汽车、首约汽车等，投资总金额接近30亿美元，比腾讯、阿里更加激进。
7、目标物：填补落差的方案
8、所以这一次，将没有将需求是什么，需求是怎样产生的讲透彻，只教会了学员使用十大需求的模版的方法。很多没有什么营销基础的学员不能因此消化不良。
9、(缺乏感)是由理想与现实之间的心理落差造成的。你可以通过提升消费者的理想状态，或者降低消费者的现实状态，来制造这种心理落差。
10、综上所述，洞悉和激发用户差距感知能力越强的产品经理，消亡得也越快，因为用户的差距感知越大，需要产品经理提供目标物的能力就会越来越高，产品经理就会越来越接近自身能力的天花板，做出超出用户预期的目标物的概率也会越来越低，最终连感知用户差距的能力也逐渐被人工智能所替代，产品经理这个工种可能在某个时间临界点会消失，成为历史，这就是需求的递强代弱原理。
11、所以，营销学最基本的概念是需求，所有的品牌、推广、文案、广告这些都是营销活动，而非营销的本质。如果一家公司没有抓住真实的需求，那么再多营销活动也没有意义。
12、Y型文案：它们往往并不华丽，有时甚至只不过是简单地描绘出用户心中的情景，它们往往充满画面感、语言简单、直指利益。
13、有积极学习思维是你学习的动力，但是我们要确定我们的方向才能更加的能把我们想学习的技术掌握在我们自己的手上。
14、我们有没有系统的方法来激发用户的缺乏感呢？今天我首次发布一张我自己研发并经常使用的表格，我称之为消费者落差表。
15、后来通过调研，他们发现很多人有兴趣，但没有转化成需求，是能力问题，不是动机问题，原来交响乐团的位置不好找，而且停车很不方便。
16、据了解，新风会以每个月一次的All hands meeting会议形式落地，百度的员工可以选择现场互动或者视频观看直播进行参与，不过若想到现场参与需要进行抽签。“新风会上陆奇会做主题分享，而且也会回答员工的提问。”在普通员工看来，新风会机制让基层有了发声渠道，而不再仅限于公司内网，这称得上是一个“振奋人心”的改变。
17、答主：梦珠，一个执迷于营销的产品设计师。真诚邀请你关注微信公众号：(营销航班)，与更多小伙伴一起探寻营销奥秘。
18、并且李叫兽的文章通俗易懂，能够学到很多硬核的市场营销、文案相关的知识。
19、今天，我就教你一个洞察消费者需求的模型，掌握了这个模型，你就算是入行了。
20、认知断层的来源于过去接受知识的途径受限，只有通过考试读很好的学校才能实现，而知识付费能够解决补充这个缺口，如罗振宇的得到APP、李叫兽的14天计划等等。
二、李叫兽的需求三角
1、第一个问题：营销是什么？
2、魏武挥： 知名博客ItTalks。新媒体的实践者、研究者和批判者。
3、这个需求三角这样去理解：
4、比如我们在朋友圈中经常看到公司老板们分享这些文章：
5、但营销是工具，是企业成功的工具，所以它必须能够指向匹配的目标物。
6、对应心理是：目标趋进，目标阻碍，角色和一致性心理。
7、陆奇上任前的百度刚刚经历完一系列的打击，外界唱衰之声不绝于耳。李彦宏交给陆奇的任务，就是要将百度带回3000亿美元市值的阵营中。在刚刚过去的2017年里，虽然百度保住了中概股市值第三的名次，但身后的京东、网易正后来居上，身前的腾讯和阿里早已跑得很远—在BAT格局里，百度被腾讯拉开了 7 个京东的身位，被阿里拉开了 6 个京东的身位。
8、对应的最适合的痛点文案的套路：补偿自己心理，补偿别人心理，优越心理，择优心理，经验习得心理。
9、如果你也有类似的研究心得，或者阅读时产生了疑问，欢迎你留言交流，我第一时间回复你。
10、1⃣️李叫兽：
11、具象化可以从你的文案对你产品有一个直观的了解，说明用途和用户定位，让有需求的顾客主动来购买，会自动对号入座，对顾客的购买欲是很好的促进作用。
12、需求形成的第二个阶段，需要一个明确的目标物。
13、陆奇开出的药方，是重新恢复员工的信心。时代周报记者从百度内部员工获悉，从去年11月中旬开始，陆奇启动了名为“新风会”的全员沟通机制，以加强百度内部自上而下的良性互动。
14、第二季：《万万没想到》第二季仍以王大锤的主人公视角展开故事。延续百变身份的国民男神升级回归，继续在生活中兴致勃勃地摸爬滚打。金牌创作团队量身打造最棒的幽默故事，王大锤能否 “当上总经理，出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰”，和孔连顺、葛布的三角恋情如何发展，神秘人物的加入会怎样影响剧情走向？一切尽在《万万没想到》第二季！
15、当他觉得自己条件比死党好，也应该有位女友陪伴，这就是理想状态。
16、高端需求(☚提示：戳这阅读该需求详细拆解文章)
17、总结起来，营销似乎就是一些聪明人通过一系列高明的技巧，让企业品牌和产品获得高效传播，被消费者广泛知晓并引发消费的活动。
18、二将需求三角模型、十大需求模块和痛点文案套路合并
19、这里要引入一个心理学概念，叫做执行意向。我们怎样才更有可能推动别人去做一件事情呢？就是把这个行动说得越明确，越形成明确的目标物，那么行动达成的概率越高。
20、李叫兽叫李靖，90后，20多岁的年轻人，公司被百度花一个亿收购了，他成了百度最年轻的副总裁。
三、李叫兽需求三角营销
1、营销咨询专家，目前有开一家咨询公司，是知名的营销专家。
2、而分解产品属性就是让消费者达到一个高认知模式，把注意力集中到产品本身，让他们花费很多时间精力来比较产品本身，而不是简单地通过品牌和产地来判断。
3、所以而对于做营销的人而言，识别用户的”缺乏感“，并将自己”填补落差的方案”以“最低行为成本”的方式推到用户眼前，才能更好的完成转化，而这就是“需求三角”
4、河北省博物馆，河北省广播电视中心，河北省艺术中心，河北省立医院，河北省疾控中心，省级艺术团体，河北省科技馆，华北地区烈士陵园，西柏坡革命传统纪念馆等这些文化艺术事业，医疗机构，科研机构，思想教育基地等也非其它地方城市可比的。
5、明朝的体制是朱元璋一手打造，其用心可以用“自私至极”四个字来概括。朱元璋真正做到了专制极权，废除了宰相，六部尚书直接对皇帝负责，天下万事由皇帝一人决断，是皇帝独治而非君臣共治，所以皇帝的乖张对国政的损害特别大。
6、举个例子，两三百年前的德国皇帝，如何说服民众种土豆。土豆在当时欧洲民众当中是非常low的食物，很难说服别人种植。
7、支付宝推出了10年账单的功能，可以让人瞬间了解自己过去10年支付宝花的钱并转发朋友圈。
8、◆营销是广告，是做高效的推广，比如怎么做好百度的竞价排名；
9、百度的关键问题在于，传统的核心业务—搜索服务与交易服务已经接近极限，而且竞争越发激烈。根据百度去年三季度的财报显示，百度当季营收为235亿元人民币(约合3亿美元)，同比增长29%；净利润79亿元人民币(约合12亿美元)，同比增长156%。但如果扣除出售百度外卖带来的42亿元投资收益，百度的整体业绩并没有出现根本性好转。
10、产品文案的目的是为了改变别人的行为，最好的办法就是给产品提供一个显著的“导火索”，让别人想都不用想就知道现在应该怎么做。
11、我们日常生活中经常会有一些列清单的行为，比如在为2018年列出一批年度计划；每天工作前列出待办事项；精明的家庭主妇去超市购物之前，一般会列出一个购物清单，防止漏买；甚至有人会为自己列出一个BucketList(遗愿清单)。清单让我们的工作生活更加有条理性。
12、纵观近年移动互联网的发展浪潮，百度在对外投资的慢热是导致被腾讯、阿里甩开的主要原因，李彦宏也意识到过于保守的投资风格已经无法跟上目前的生态圈建设，于是，百度在2016年年底成立了百度资本，并由CFO李昕晢转任百度资本CEO，全力推进百度的对外投资。
13、第二名是保定，这倒不是因为保定做过河北省会，而是雄安新区的建设，让保定未来无论在经济，政治，科技，教育，文化，交通等都将会成为河北省的另一个旗帜城市。
14、建议先看视频，建议先看视频，建议先看视频。
15、对照落差表，过程体验需求是时间视角，在一段时间内的过程体验，在过去的体验中感受很糟糕，现在要提高理想值，所以要求更好的过程体验。
16、“399元换位女朋友，那也挺划算的！就是不知道课程效果怎么样，万一没它说得那么好呢？”
17、2)指出利益：从对方出发
18、因为这种饮料是发酵饮料，有点酸，所以开始商家给它起名叫果醋。但在大部分消费者眼中，醋不是解决渴的解决方案，目标物和缺失感并不匹配，所以销售效果不佳。后来，也得商家把果醋改成了发酵果汁，销量有了明显提升。
19、十六岁什么概念？即使最差的学生，也要完成九年义务教育，刚进入社会，懵懵懂懂，出社会就跟人结婚。真爱？我呸！
20、5⃣️杨不坏：
四、李叫兽需求清单
1、所以，请一定记住，营销人永远在发现已经存在的事实，而非发明尚不存在的认知，你是一个发现者，不是一个发明家。
2、李叫兽走了。在许多人看来，这是个失败结局，但也有人鼓励说，没事还年轻，以后大把世界。
3、而“离开市场营销，离开人性的研究，就难以建立品牌价值”。
4、在我的产品之前，消费者有哪些选择，他对这些选择存在不满吗？
5、回溯百度17年的历史，从外部引入职业经理人是这家公司成长转型的重要手段。2002年，百度创建不久后，李彦宏便引入朱洪波担任高级副总裁，负责公司品牌推广和企业软件业务，这也是百度历史上第一次引入职业经理人担任高管。
6、京港澳，曲港高速，大广高速，保津高速，石津高速，保沧高速公路有多条在保定建设，确保雄安新区开发建设的需求。
7、优化百度内容矩阵，百度是有内容的，也有很多推广，但是推广产品结构化不强。
8、但消费者过去买的大多是流水线上的标准化商品，这违背了消费者追求个性的心理，所以如果我能唤起消费者对现在一成不变生活的不满，从而提高他们的理想状态，既做独特的自己，则有机会撬动消费者改变。
9、李靖所言非虚。一封内部邮件显示，他领导的部门去年绩效没达标。他们开发的工具，效果、点击增量和贡献的公司收入全都是负数。换句话说，李靖反而拖累了公司。加上之前李靖擅改KPI，被内部调查的风波，这个上百人的部门终于走到了尽头。
10、◆营销是文案，是用精彩的文案打动消费者。
11、《消费者行为学》告诉我们，人在正常情况下，是不想改变现状的，只有当消费者认识到，现有状态与某种理想状态间，存在显著差异时，人们才希望进行改变，但单纯营造出缺乏感，还无法形成动机，消费者需要更明确的指令，既你的产品，是否恰好能填补这个落差的感觉，但即使在拥有动机后，如果消费者采取改变的风险成本太高，从而超过了意愿，消费者还是不会最终转化。
12、不知道在上面三个案例中，你是否看出了解决目标物与缺乏感匹配陷阱的门道。那就是对目标物重新归类，更换它所要填补的缺乏感。
13、定制化需求(☚提示：戳这阅读该需求详细拆解文章)
14、换句话说，今日头条正成为一个新的百度，凭借蚕食百度核心收入的方式。它先抢占了信息流赛道，如今百度必须想办法挤进来。
15、在目标物与缺乏感的匹配上，我们常犯的错误有3种。
16、缺乏感加上目标物，构成了动机。当我们帮助消费者构建出了动机时，我们的营销就成功了一大半了。但还不够。
17、李叫兽说的缺乏感和高晓松说的匮乏感是人类的本源，本能，高晓松说的匮乏感是人类一直存在的，吃饱了还想吃得更好，吃好了还想一直有好吃的。就像皇帝永远也不满足后宫佳丽三千。
18、与内容分发相比，陆奇还有另一个更为艰苦的目标，那就是确立百度在人工智能领域的绝对优势。2017年4月，陆奇在“全面诊断百度护城河”的内部讲话中，将信息流业务和人工智能作为百度的主航道，而当下的主营业务搜索则视作护城河，为主航道护驾。
19、按规范要求在地面上选择一系列具有控制作用的控制点，组成互相连接的三角形，若三角形排列成条状，称为三角锁；若扩展成网状，称为三角网。
20、3)内容的空洞——华丽词语的背后是对用户理解的缺失，用战术上的勤奋弥补战略上的缺失。
五、李叫兽需求三角商业现象
1、上图模型来自李叫兽混沌大学分享
2、在好莱坞的商业巨片疯狂侵占全球市场的时候，素有深厚电影艺术传统的欧洲也不断推出风格独特的艺术电影和一代新人，以维持自己的本土风格和民族特色，在世界影坛上争得一席之地。在被好莱坞电影洗劫的“重灾区”英国，制片人麦钱特、编剧鲁恩和导演詹姆斯•艾非里三人被称为“铁三角”。他们近年来一直致力于挖掘英国传统题材，先后推出了《霍华德庄园》、《昔日残恋》等影片，洋溢着浓郁的欧洲古典文化风情，并且制作精美。这些传统题材影片和莎士比亚作品的改编片以及反映英国社会下层工人生活的影片一起，构成了当代英国影坛的“三角支柱”。
3、而且营销是绝大部分企业的命脉。譬如说oppo和vivo。他们的营销非常厉害。另外，小米的营销也非常厉害。小米的雷军可以说是营销的大师。锤子手机能活下来，也是因为罗永浩会营销。
4、最终一点就是大家要利用营销卖出去自己的产品获得利润。
5、时间的视角要求我们对用户做经验分析和预期分析。
6、现在，如果把职业生涯比作一场长跑，那么陆奇正在进入最后一公里的冲刺。对于他来说，百度很可能将是职业生涯的最后一站，也是实现梦想的最佳之处—在西方成为世界顶级科技公司中职位最高的华人后，陆奇渴望在东方的互联网热土上栽种出新的果实。
7、洞察用户需求，是营销的第一直觉。
8、贼说第46话：到底什么叫做你的人脉？
9、“哎，你知道吗？刚刚……”
10、你所号召的行动，是否符合最小行为改变成本原则
11、但现在可口可乐也因为高含糖量被贴上了不健康的标签，用户的需求下降了，怎么办？
12、在这之后又有西晋时期的“五胡乱华”，为了避难，一部分中原居民辗转迁入闽粤赣边区。随后，由于南北对峙，又有大约96万中原人民南迁至长江中游两岸。
13、授人以鱼不如授人以渔，所以评判一个课程的原则也就在这里了。好的课程交给你，思考和解决一个问题，策划一个方案的思路。当然也有一些课程是交给你术。
14、比如一个项目进度落后了，我不会直接指责项目负责人，而会说：“作为一个项目的负责人，那么你现在的这种行为，显然是不对的。”这样就激活了他的角色感，他不但不会对抗，他的能量还会变强。
15、无数销售文案败在了这一步，他们详细地介绍了产品，但是顾客抱怨说：“你说的这些特点都不错，可是对我来说有什么用呢？”
16、这四大领域中，百度最在意的是无人驾驶，这是百度最有可能占据先机的新业务，也是足以撑起百度未来的增长点。根据麦肯锡预测，2025年全球无人驾驶汽车将产生2000亿至9万亿美元的产值，这是李彦宏寄予厚望的“下一个千亿美元市场”。
17、人们使用电动牙刷真实原因，是什么呢？便捷性，你不用自己动，它自己就会动。但这样推广，发现转化率并不高。
18、以上是最典型的5种消费者缺乏感的来源。
19、很多产品围观群众很多，叫好不叫座，往往问题就出在这个维度上。
20、人会参照群体当中的行为，他的落差来源于哪些群体有而我没有，或者我有而群体没有，对应的是渴望、从众、回避、融入等典型行动。这个视角的落差公式是群体减自己。