一、刚开始做酒如何销售
1、如果客户说：“我没兴趣参加!”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗?”
2、要善于利用第三者的意见，比如借鉴社会上有地位的知名人士对酒的评价来说明酒的质量和价格的公道，说※※※一来我这里就点名要喝古越楼台(胜景山河)；
3、板城酒厂的员工大部分都是承德下板城的本地人，而且很多都是父一辈子一辈，从上一辈开始就是板城员工。很多人就是在酒厂闻着酒香长大的，他们对酒厂的爱深入骨髓，比起他们来，我这个跳过好几次槽的外来人士简直无地自容。这些板城人对酒厂绝对是忠心不即使外界的诱惑再大，也很难动摇。
4、在每个乡镇培育一个起带头作用的网点经销商协助你做市场维护、市场氛围对比你天天下乡要强，他的功能就是帮助我们做好市场的氛围营造和氛围维护工作，遇到搞促销时能够带头开货，免得我们今天刚贴上去的宣传画被撕掉。
5、湖南人在深圳创业做葡萄酒公司
6、发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛;方法选择上，如可以在年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等工具上都需印制该白酒品牌的“Slogan”。拓展资料根据曲种不同，白酒分为“大曲酒”、“小曲酒”、“麸曲酒”、“混曲酒”等。大曲块大，主要包含曲霉菌和酵母；
7、(4)8确定：定人、定片、定点、定线、定访问频率、定内容、定标准、定访问时间。第三阶段：终端操作5步骤围绕核心终端配政策
8、如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈!”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?”
9、(2)要求业务员在出行时必须带上小礼品、抹布等工具，在与核心终端沟通时看情况使用礼品，帮助终端清理货架并借机整理自己的产品。
10、2 笑脸相迎，留下好的印象，为成功销售产品做铺垫。
11、如果客户说：“我们会再跟你联络!”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益!”
12、每当逢年过节，胡永昌所在的团队都会去敬老院给老人包饺子、蒸馒头，送去一些生活必需品，对一些有需求的敬老院，他们也不遗余力，“在淄川有一个念红敬老院，早些时候这家敬老院比较困难，有些设计也不太合理，年龄比较大和行动不便的老人出入特别不方便。”据胡永昌介绍，他和团队知道这件事以后，不但把敬老院的大门重新翻修，并且，把门口的楼梯改成平坡，让坐轮椅的老人也行动顺畅。
13、乡镇市场一旦撬开，对手要想轻易改变是很困难的。一个是乡镇市场的资金比较有限，用钱进了这个品牌的货，再拿钱出来进其它品牌的货，尤其是同类产品，这种说服工作很难做。因此，乡镇市场做深做透后的维护工作相对比较容易，只要定期拜访，做好市场氛围，其它的品牌是很难找到新的机会的。
14、酒的气味与滋味是评价酒质优劣的关键性指标，这种检查和品评应在常温下进行，并应在开瓶注入杯中后立即进行。
15、白酒市场就是一台江湖大戏，十足的戏码绝对吸引眼球，不过真正令我内心激荡难平的，是体现在板城这些做酒人身上的，如同江湖侠士一般的侠骨英风和优秀品质。这些品质概括起来就是四个字：忠、勇、仁、义。
16、自信：信心是每个人都有的，也是每个人都容易失去的，对于一个行走于艰难险恶市场一线的销售人员来说信心更为重要。如果对自己或所销售的产品没有信心，还能指望客户相信你和你的产品吗?当你要去说服一个客户前，先彻底说服自己，否则结果只能是失败。
17、用酒厂酿酒设备做酒的朋友们，在您的顾客群体中，老顾客的占比是多少，您统计过吗?又仔细想过这其中的原因了没有呢?
18、酒水行业假货泛滥猖獗，产品不能溯源，企业形象受损；
19、(4)经销商要定期邀请核心终端客户聚餐，以加深感情。
20、第媒体推广，可以花钱找一些媒体来采访，然后在当地的电视太播出。推广效果也会很好。
二、怎么样才能做好销售酒
1、“忠、勇、仁、义”这四个字在板城人身上体现的淋漓尽致，这也是我直到今天依然深爱着板城的原因。
2、最近跟酒圈的朋友喝酒聊天
3、口碑宣传，真实性是衡量酒水信息渠道好坏的关键要点，极大程度上影响着购买选择与倾向。最信赖的购酒信息来源渠道是品牌官方在销售渠道的陈列及展示，实物展示下，顾客能够亲眼所见与亲身体验，在购物过程中更让他们感受到放心与安心。
4、没接触过代理商这一行的话，还是先找家快消品方面的商贸公司干上半年的业务员，深入研究一下销售、铺货的流程，顺道提前积攒渠道、人脉！摸清里面的道道以后，再考虑代理酒水的事。可以先从代理一些价格低，大众化消费的中低端白酒开始切入，首先，进货不需要压太多资金；第低价白酒好铺市，销售快，资金流转快；第能快速的建立销售网络；第可以筛选优质渠道，有针对性的推销利润产品，形成盈利。
5、现在市场上的白酒种类众多，杂牌酒在上市前期就要作好产品定位活动，针对市场上消费者进行定位，并且针对自己定位的人群进行特定的包装和营销。就拿最近几年兴起的“江小白”该产品的主要定位就是针对于青年、时尚、小资类的消费人群，所以在产品的包装上和文案营销上进行下功夫。开创了青春小酒的先例。
6、感谢邀请，刚刚开始酿酒，要做的不是怎么去销售，如果是酱酒，因为这都是四五年以后的事了。?
7、(2)工作内容定量：每天拜访的零售终端的数量必须达到公司标准。
8、利用客人之间的矛盾，比如两位客人用餐，一位想喝，另一位不想喝，促销员利用想喝的那位客人的意见，赞赏其观点，使另一位改变主意。
9、因为哪家有红白喜事，哪家需要酒，当地的业务员们非常清楚，业务员可以第一时间掌握相关信息，从而有针对性地上门开展营销工作。
10、这个问题的问出首先就证明了你的思路是错的
11、依托于米多大数据引擎，以一物一码为抓手，针对品牌的零售终端、导购员、消费者分别建立一套账户体系，围绕3个不同账户体系分别展开营销活动和运营，实现品牌数字化营销。同时通过抓取人的信息建立用户账户体系，应用社交电商和社群营销，驱动人找货，引客上门，促进零售终端动销。
12、一开始有几个备选的人选，而且是做酒一段时间了。按理说应该是最佳人员。但最后他都放弃了。按照他的话说：不靠谱。
13、如今，我已经从事了六七年的葡萄酒买卖，最好的时候一年有五六十万的净利润。
14、我的小酒作坊。图十七：
15、如果客户说：“抱歉，我没有钱!”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗?在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期或者周末来拜见您呢?”
16、区域方面的机会已经微乎其微，比如云南品斛堂的石斛酒，就是抓住了云南低端酒区域存在空白市场的机会。
17、推销中的注意事项
18、客人免费吃饭有没有人去?答案是有人去
19、其实，大道理都蕴藏在很多小细节中。
20、这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。
三、酒的销售怎么做
1、做人实诚卖的酒也得实诚
2、③促销结束时准确清点酒的销售数量，如果有其它竞争酒也要了解其销售量；
3、找准主宾进行推销；
4、至于酿酒专业的，其实更难，因为压根很少有机会给你一块地从田间管理一直到酒装瓶。西班牙有很多酒庄花了血本，选了最好的葡萄，用了很高级的新桶，却没能酿出什么来。所以内卷无处不在，自己要积极，要脚踏实地，这点最重要。
5、电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。
6、大卖场做形象，基本赚不到很多钱，但也要进。然后很多二批、小店，直接供货。其实这个方法并不难。但需要做的细致。
7、先用大火将酒水烧开后再用小火慢慢地烤，酒水经高温加热后变成蒸汽经软管进入夹缸内壁，利用夹缸内的冷水冷却后变成白酒。(如图十)
8、用酒厂酿酒设备做酒，酒坊开业
9、待到销售时，也是得心应手，即便再不知道怎么销售，质量在那里，名声好，路不会艰难。
10、那么你是卖酒还是白送酒？
11、餐中推销技巧：如果我们餐前推销失败，我们可以利用“酒过三巡，菜过五味”，宴席随之会进入一个高潮。这时，服务员不失时机的推销酒店的菜品和酒水往往都能够获得成功。
12、理工小哥转行做酒一干就是17年
13、刚刚认识一个老板不到一年。
14、⑧注意适时给客人添酒(注意观察已点酒剩下不多时，主动询问是否添酒)；
15、(4)宣传奖励：即花费一定的资源买断核心终端广告宣传位，比如橱窗广告使用奖励，每季度给予一定的货物奖励。
16、也没有钱投入更多广告宣传，也就不可能有知名度，也就没有让人一看就相信的可信度。所以销售起来就非常的艰难。
17、其次为口碑宣传，无论是口口相传式的口碑效应，还是颇有影响力的意见领袖们的口碑推荐，优秀良好的口碑宣传同样也是消费人群信赖的消费信息渠道。除此之外，品牌官网信息与日渐流行的公众号或是小程序在信息宣传上也颇具影响力。
18、尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵，同时，可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。
19、①外表服饰的准备；
20、在他心中，靠谱的衡量标准有两个：一是道德品质必须好；二是有某方面的能力。
四、做酒的销售需要了解什么
1、先用水将糯米泡半天，漂洗干净，然后蒸熟成糯米饭。 在蒸锅里放上水，蒸屉上垫一层纱布，烧水沸腾至有蒸汽，将糯米捞放在布上蒸熟(约一小时)，这时尝一尝糯米的口感，如果饭粒偏硬，就洒些水拌一下再蒸一会，蒸好后盛到发酵用的容器中(脸盆、汤盆或者玻璃容器)，用勺搅动，凉至不烫手的温度(30左右利用中温发酵，米饭太热或太凉，都会影响酒曲发酵的)。
2、守住底线从未出现质量纠纷
3、3 通过谈话和言行举止，向客户推荐对味的产品。
4、他知道现在这个时代，靠单打独斗是很难发展的。于是，从开始就希望和人合作一起干。
5、那么怎么去销售呢？？？我们就只能从‘口碑’做起，没有捷径，只能苦心经营。
6、宾客的要求就是工作最大的任务；
7、但不知道武汉的酒吧是一个怎样的营销策列。。。
8、促销人员的素质培养
9、因为很早很早之前就有人卖酒
10、(3)必须按照公司规定的拜访频率完成任务，必须完成公司规定的业务工作内容。
11、自己加工的卡子，图十五：
12、怎么做口碑呢？？？做好品质，保证品质，千万不要急功近利。生产上要坚守传统工艺把好每一一个环节的工艺关，销售上更要守住我们自己的‘良知’。不卖劣质酒，只买纯粮优质酒，不求暴利，只求合情合理的利润。有可能没别人赚得多，但是细水长流终会汇集成大河。
13、如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”
14、目前在该地销售最靠前的三个主销白酒品牌是谁？
15、如果您刚开始用酒厂设备酿的酒口感不好，可能下一次连亲戚朋友都不愿来捧您的场了。这样，第一步都没走对，后面走起来就更加艰难了。
16、(3)路线设定及拜访频率的初步确定：针对以上分级，确定拜访路线、拜访频率。在此阶段集中人力、物力，保证货物供应、POP广告、促销品的分配。第二阶段：标准制定第二阶段核心：定人、定路线、定期、定时拜访。
17、第线下推广，雇佣员工以发传单的方式推广，这样的推广效果只能在酒店周围有一些效果。
18、是酒店促销员：需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵。
19、选择卖酒还是幸运的一件事
20、北京专业的销售做酒设备的厂家有家的质量是真的不错的啦，酒龙头一本机械用心研发的做酒设备值得选购。
五、如何做销售卖酒
1、在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
2、那说明你打的客户量还不够，这个都是有个概率的，100个电话有着这样需求的有多少，20家吧，算多的了，而在这20家里边，现在马上有需要的有多少家，更少，几家吧，可能，所以你需要的是不断的打电话，总结经验，哪些才是自己的目标客户，才能迅速的找到马上有需求的客户
3、二是中国经营酒水以往主要是靠关系。没时间学习，不需要看书。上游搞定厂家，下游搞定经销商，这主要都是通过喝酒来解决，靠关系来解决。
4、以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。
5、说到义字，板城人大多慷慨好义。酒厂的员工如果家里遇到一些难事，酒厂会拿出钱来救急，同事们也会慷慨解囊，主动捐款。对经销商也是这样，想当年有位经销商刚开始做酒的时候连进货的钱都拿不出来，“大姐”主动借钱给这位经销商，帮助其渡过难关，借钱的时候，就没想着对方能还。也难怪这些经销商会对板城忠心耿耿，江湖人都是有恩报恩，有仇报仇，受人滴水之恩，当以涌泉相报，更何况是恩重如山。在江湖上行走，没有一个“义”字装在心里，干脆别出来混了。
6、他的原则是找行业比较资深的人聊天。从而可以快速获得行业信息和经营经验，包括如何规避风险。特别是对失败的企业是如何失败的非常感兴趣。
7、希望他的经验能给你带来思考。
8、拌酒曲(酒曲要采用中草药酒曲，不要用化学酒曲)我用的中草药酒曲(一粒可做三斤糯米)如图五：
9、提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。扩展资料白酒的鉴别
10、组织观房团去售楼部，售楼部给不给人头费？答案是给！
11、板城这些做酒的人在酒场上全都是勇字当头，拿着分酒器整壶干是常有的事。而且不光男的这样，女的也一样是酒到杯干，这些美女不喝酒的时候看着都很温柔，一到酒桌上全成了“女汉子”。其中我最佩服的是销售公司的副总经理，姓许，我们都称她为“大姐”，此人绝对是女中豪杰。想当年，“大姐”为了打开承德市场，喝遍了承德的八县三区，硬是将承德的销售额从三千多万提升到几个亿。板城在河北省白酒市场上能有今天的地位，“大姐”功不可没。
12、他的这个观念其实非常简单实用。首先他选择了做进口酒。但并不排斥国产酒，只是认为进口酒这几年是好时候，这叫做“顺应大势”。
13、如果把葡萄酒行业当成赚钱的行业，那就要用赚钱的眼光去看。作为爱好的话，和我一样佛系野生玩家也挺好。
14、十点技巧助销售人员开发市场
15、⑦在倒酒时，瓶口适当离开杯口，以保持客人杯口的清洁，并体现产品的晶莹剔透；
16、读书看世界，笔记见自己，喝酒爱生活
17、也可以针对店内消费者采取免费品尝及现场购奖抽礼品的活动，让更多人了解产品的口感和品质，吸引客户成为忠诚客户。任何一个市场上畅销的白酒品牌都是从小厂一步步做起来的，只要做到市场的认可，杂牌酒也能变成正规军，关键是如何做好产品的定位、宣传及营销。家庭式作坊的酒，大多都是难在销售，因为没有过硬的硬件设备，(生产许可呀等相关的手续)
18、在集团工作了一年多的时间，我从总部调到了板城事业部，担任销售公司总经理助理。前面所说的，最值得怀念的一段日子，正是从此时开始。
19、读书是输入，笔记是输出。买了很多书，就看了三分之但从来没有罪恶感，因为读一本书哪怕获得一个观点，将他记录下来就是收获，就不是浪费时间，仅仅看着书一排一排也会很开心啊
20、终端方面，红酒已经开拓了购物中心、永辉超市等新型社区业态的市场，随着白酒消费市场向消费者的进一步前移，购物中心、新型社区商超也会是白酒渠道的机会。