一、个人销售酒的方式方法
1、练好用语。作为酒类销售员，练好基本功的第二件事就是要练习交流用语以及社交语言，对待客户要礼貌，用最礼貌的语言和客户交流，用专业的术语给客户介绍产品，让客户了解、认识并接受你的产品。
2、既然是订制酒，起码包装要有特色。
3、做营销决策者的一面镜子，为决策者提供不一样的决策思考视角，让决策者跳出决策看决策。
4、问问题，让客户参与。
5、一般而言，商品能让消费者重复购买的唯一理由是：真的有用。你费尽周折让消费者购买了第一次，却没能赢得重复购买，也将会前功尽弃。没有60%以上的复购率，你是危险的。
6、M(Money)——金钱
7、这个阶段我们也可以叫做中国葡萄酒市场的普及阶段，中国白酒市场的进阶阶段。市场需要什么酒？各种酒都需要，主流是优质流行的易饮型酒。
8、白酒市场是厮杀最激烈的战场，一年怎么都要做废几十个品牌吧，当然如果能够操作起一个品牌盈利是比较可观的，一个地级市一年赚一百万不是什么问题，但是要注意，后期就不要再做过多的投入，从我们的经验来看，如果不是特别知名的大牌，最多在市场上活2到3年，然后就会被新的竞争品牌取代，作为代理商你再多的投入也无法挽回整个市场，所以控制自己的投入，尽快的收割利润会比较现实，重要的不是品牌，而是自己的渠道，有渠道就有无数品牌供你选择，其实很多时候，决定向市场推荐什么产品由终端决定，说以掌握大量终端才是王道！
9、激情从何而来，或许来自公司管理人员热情真挚的演讲，或许来自员工饱含深情的分享，或许来自氛围营造而产生的自然流露，或者来自感同身受的真实演绎。
10、(团购经销商缺客户)“我那个团购客户跟别人跑了”，“我在小区业主群发广告被踢了”，“店里这个星期就走进了我和我家的狗”。好多团购经销商的是夫妻搭档甚至单枪匹马，没有团队，没有运营，没有系统。成交一单，下一单从哪来还是未知数。只要卖酒辛苦总是难免的，但不乏会玩的人把团购做的有声有色。
11、提前演练才会有备无患。
12、当然，喝酒的好处还有很多，比如有灵感写作，李白既是诗仙也是酒仙，《将进酒》高中时读的激情澎拜，现在再读，读出了作者的孤独，无奈，读的泪流满面。如今我不用将五花马千金裘去换酒，有现成的好酒，可与谁同销万古愁呢！！！
13、卖酒很重要但是情怀更重要，卖酒最后是卖的人，酒只知款产品，如何让酒友透过一款酒来了解到卖酒的这个人这才是最重要的，像头条、快手和好看视频都是不错的宣传渠道，现三农领域很火，透过酒这个题材来延伸出做酒和卖酒的情怀出来，做三农和生活类视频来卖酒是一种不错的选择把个人生活和做酒卖酒的日常制作出来，把日常生活里面酒的情怀展现出来。
14、有一句行话：顾客就是上帝。“上帝”永远是对的，是有“理”，所以不要与上帝争论是与非。因为你得罪了一个顾客，就有可能失去的是一批消费者。所以，我们的终端销售人员一定要将这句话作为一切
15、(7)永远保持道德和职业素养
16、企业管理制度不仅仅包括日常行为约束，还包含销售政策激励。奖罚需要分为两个层面来解释，首先是奖励，此项必须向基础人员倾斜，奖励项目多，金额可观，努力可得。
17、正值春节临近，阖家团聚，走亲访友的时间，也是一年白酒销售旺季。更是实现集团提出的战国中山酒的销售任务最好时间。
18、不要销售汽车，要推销名气与地位或者是平稳的驾驶感觉
19、第线下推广，雇佣员工以发传单的方式推广，这样的推广效果只能在酒店周围有一些效果。
20、以上只是个人多年喝酒的一点小感悟，欢迎各位酒仙酒神等酒道中人约酒聊天，共同探讨。
二、如何做好酒的销售
1、洋河终端陈列技巧全揭秘
2、(16)你跟竞争对手有哪些不一样的地方，要作比较
3、商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。
4、当然，白酒的终端还有许多，如社区店、如酒吧等等。在竞争日趋激烈化的今天，白酒销售将会决战终端，这需要白酒企业加强对终端的控制与销售，赢取消费者的消费权与偏好，细分终端，针对不同的终端进行促销。创新促销策略，不仅赢得眼球，更要赢得市场;不仅抢占现有终端，而且要精耕细作，赢取更大
5、可以印制一些产品宣传卡片、宣传单，在人流集中的公共场所进行发放，在人群集中的场所开展免费试喝的活动，让广大的消费者亲自感受产品的质量和品质。 发展当地的业务员。在自己的销售区域，发展当地的业务员很有必要。另外，当地的业务员还可以利用他人熟、地熟的有利条件，向他周围的人进行宣传和推销。
6、有的老板在接待时会带个陪同人员在身边，这个陪同人员在公司的地位自然不会一般，一定要小心对待。在现场沟通中，至少保持有三分之一的时间要与陪同人员沟通。若是出现陪同人员主动抢话或是提些难题的，那说明这陪同人员已经很不高兴了。
7、对你的客户在没有作充分的了解之前，不要轻易向他介绍你的产品
8、把客户带入一个点头说“是”的节奏中去。
9、免费的书可以看销售新手快速入门宝典，收费的话可以看销售的金钥匙，专门针对销售新手的，可以网上搜下
10、我很幸运，遇到了自己之前的老领导。他在刚开始带我的时候，发现了我酒量很差的问题。他对我说，如果我在场，你就挨着我坐，我是不会让你喝的，也不会让别人灌你的。从此，在这种场合下，自己轻松了许多。如果你也是和我一样酒量差，可以试试这个方式。不过，这要看你的运气了。很多销售经理不但不会这么给下属支持，甚至还会给压力。
11、(7)考虑一下我们是否可以送一些赠品
12、找准目标群体分类客户
13、不要用瞧不起我的语气和我谈话
14、客户异议：没时间。
15、从被请到的人，也就是客户的角度去看：
16、另外需要强调实力再弱小也不要将团队看成是消耗资源的成本，必须将团队视为创造利润的资源，这个资源公开透明，随处可见，要做就是如何将这些资源进行有效组合，形成合力，形成凝聚力，形成高效团队。
17、要面对的也只有一种人，那就是你的“上帝”：顾客;他们是我们要面对的，了解的，满足的人。商品销售过程中，我们要不可避免的送往迎来，虽然整个过程是个连续的事件，我们还是将它理性的分为五个步骤，以利用灵活的掌握：
18、可以在家附近先送一些酒，只要你的酒是纯粮食酿的，附近的人会很容易认同你，然后就会帮你做口头宣传，这样影响就会慢慢扩大。同时可以找一些小店帮你代销，利润分一部份出去，如果你有另外一些东西，比如果冻，饮料，酱油等送给帮你代销的小店，他们会更愿意帮你代销的。这些在传成酒械的成功学员经验中都有分享，还有其它的一些方法。
19、这个不好做要销售好要么你的酒特备好，能得到大部分人科要么你前期有资金进行宣传促销要么你人脉很广，能够靠朋友销售但是这个真的很难比如我知道一种进口的红酒拉菲小马仕系列这种酒，不少商家都在相互竞争，各种促销活动了，价格压得很低你没有资金根本就玩不起
20、再深一步，既然愿意出来和你喝酒，那就意味着对方可能会有和你合作的意识或者潜意识。否则，现在大家都那么忙，又很注重养生，很少有人会为了吃一顿饭或者喝一顿酒就出来参加饭局的。从销售人员的角度上，在这种场景下，或许更容易达成和合作的共识。
三、酒水销售方式有哪些
1、有酒胆，有魄力，不管对手多强大，敢于亮剑。
2、例1：通常，销售人员会问顾客：“您需要一些什么?”等之类的话;
3、顾客的回答反映了他的需要和偏好。可见一个好的开端是以为顾客提供给予为开始的。给予是一种服务，是一种说明，给予顾客他所关心的事物的说明。所以作为一个成功的销售人员，必须牢记这点!
4、这时候，要迅速观察对方伸出来的手，看两点：一看手指是并拢的，还是分开的；二看手掌是打开的，还是向手心弯曲的。若是手指分开，手掌张开，说明其心情较为愉快，对这次会面和你的来访是有一定兴趣和期望的。
5、第二步：利用地利巧做堆头
6、了解不同民族饮酒习惯，根据客人来自不同地方、不同民族的饮食特点加以推销。扩展资料卖酒的的营销知识：
7、和不停奔跑的你，一起必须成长
8、食品流通许可证。酒类属于食品，国家对于食品经营者都是坚持先证后照，没有证件是不能办理手续的，你的公司也不能正常运作。做一个合法守信的公民是每个人的义务与责任。
9、※百万访问量最高社区，没有之一；
10、别说我购买的东西或我做的事错了。
11、根据产品的不同生命周期确定“堆头”的促销形式并合理规划。如果厂家产品是新品，处于导入期，所供堆头位置不一定最好，但要拉上厂家做“强势”促销;如果是成长期，则对位置提出了更高的要求，商超要供出最好地段，也即“黄金”堆头，并且也要上促销;成熟期的堆头位置比促销更关键。
12、了解自己销售产品并树立足够的自信
13、每日汇报工作不是训练员工言听计从，而是要求其对公司管理制度的最基本遵从，是其职业素养的最基本体现。工作日报看似简单，但无论是对企业还是对员工，长期有效坚持下来都不是一件简单事情。
14、商超应利用自己的专业技术，教授厂家堆头设计的技巧，使堆头发挥最大效应：
15、最早的一次醉酒，应该是小学二三年级，也就八岁左右的样子，一个堂哥结婚，我当压轿驴(周口郸城县当地的风俗，让新郎这边亲近的小男孩坐在轿子里迎亲)，很是兴奋，知道能坐花轿接新娘，还能要压轿钱，我妈特意花了百十块钱从头到脚给我买了一身新衣服，结果要了三次才给了5元，，还被拽下来了，别人压轿都是几十上百，我很是恼火。在新娘家吃饭时，我一直抱怨给钱少，那边一个人说喝一杯酒给一块钱，我就喝了有好多杯，最后要钱时又不给了，气的我直哭，心中的委屈无处发泄。闹洞房时终于逮到机会，抱着新娘子一直要钱，正好看热闹的不嫌事大，抱着我往新娘子身上扔，虽然没有很明显的性别意识，但能感觉新娘子特别漂亮。
16、产品节日化的实现，就要借“节”造势，打“节日牌”，赋于白酒更多的季节、节日结合的功能和特征，使白酒更具低度化、保健化、休闲化、主题化，抛弃以往白酒的高、浓、冽、呛等特征，更适合在夏令时节喝饮。当然推出产品主要不是商超的事，而是要求零售商应更具前瞻性、主动性，要求制造商研发、提供更多适合夏季在商超推广的白酒新品，否则进货再多奏效也小。比如五粮液“福禄寿喜”酒、金六福“庆功酒”、今世缘“情酒”以及保健类枸杞酒、纯净酒、冰酒等都有针对性、先进性，商超不妨多引进。如有可能，商超也可推出自己的OEM自营白酒品牌。
17、基本都是区域代理制，很少有直销或专卖店的形式销售的，所以关健是找好的品牌，找到本地市场人群对于酒类的喜好，再定代理什么酒
18、其实，以往由于市场当时的现状，很多企业的营销其实是重在营销管理，而非“营销”。那么，现在和未来的市场呢？一定是更加重视真正的“营销”，因为价值创造仅仅凭“管理”是难以突围的。
19、酒的本质仅仅是一种人际交往的润滑剂，人喜欢的并不是酒的味道，而是喝完酒那种微醺的感觉，似乎是酒给了人勇气，敢于说出一些现实中不敢说的话，敢于敞开心扉，增进感情，或者自己心烦时，喝点小酒，释放苦闷的情绪，或者疲劳时，喝点小酒，能够很快入睡，很好的放松，这都是酒很好的用途。
20、同时，消费者现在接受的信息太多，可比较性比较强，不是消费变得多聪明，而是信息越来越对称了。
四、个人酿酒如何销售
1、正是因为销售人员意识到被请者会猜到销售人员的想法，所以销售人员的这种事前付出才有一定的价值。如果被请者没有站在销售者的角度去思考销售人员的想法，那么，销售人员的“自残”行为就会付诸东流。
2、利用开放式问题了解客户的需求
3、在和很多销售聊天的时候，大家都说，其实，现在很少和客户一起喝酒了，大部分的酒都是和同事们一起喝的。而且，现在客户也越来越关注养生和家庭生活了，能约出来吃饭，就已经很不错了，再能和你喝上两杯那就已经很给面子了。
4、我能否充分论证这一表述？
5、售。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将该品牌的白酒作为赠品，送给每对拍照的新人;其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛;方法选择上，如可将“南瓜酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配
6、第二步——了解需要。通过向顾客提出问题并仔细聆听回答，来了解顾客真正的需要以及对产品的偏好。一定要注意方式，一定要注意方法，同样要注意细节，顾客的回答中常常会有意无意地露出自己对某一种产品偏好，而且会对自己感兴趣的方面提出问题，记住!这些方面正是顾客最不了解也最想知道的地方。作为销售人员，应该细心的、耐心的与顾客讲解。
7、联销商品的品种、规格、式样、花色齐全，增加白酒吸引力。
8、例如管理。特别是哪些以“团购”为主的商家。对客户如何画像？对客户如何划分？大客户、中小客户如何分别管理？等等。
9、一个是，销售自己是否能hold住。什么意思呢？有的人喝多了就消停了，还有的人喝多了喜欢闹腾。前者还好，如果是后者，可能造成一些无法挽回的后果。有句歌词说，酒喝多了话就比平常时候多。老话说，言多必失。这时，在酒精的作用下，对思考和语言的控制能力在下降，销售人员很有可能在甚至不自知的情况下说错了什么，到最后，失败都不知道失败到哪里了。更有甚者，我曾经听说过更极端的例子。有个销售请客户吃饭，最后把自己喝多了，耍酒疯，跑出去在客户的车顶上跳舞。然后，就没有然后了……
10、还有，这个时代是追求健康的时代，健康往往被人们视为第一位的考虑因素。这种方式，本来就站在健康的对立面，且不说自己怎么看待这个问题，就是从其他参与者的角度上，可能会产生这样的想法：对自己的健康都不负责任的人，我该如何与其合作？
11、保留1/8外箱面的隔箱陈列，头下层围档的艺术化，头上层放置小型的品牌展示牌或促销传单、品牌传播的宣传页，创意季节销售氛围。
12、搞活动，免费送。看酒的价格，有针对性向餐馆推销。可找一帮人到处故意买此酒，去赀餐馆吃饭也要此酒，没有就不吃。去人多的餐馆免费送，不能送多几桌就送一两瓶，(酒质量要好，慢慢就有知名度了)。销量好了要保证质量，多做公益。另外能否送我两瓶?
13、先生经提示后觉得多买些凑成一套也不错，于是多买了汗衫、长袜。
14、表现突出必须要奖励，数量众多的基础人员工作表现优异说明上级人员管理价值大；奖励一定要及时，不要等热度都降温才去激励，效果会大大打折；奖励一定要有仪式感，通过仪式感来建立榜样起到模范带头作用，老板重视下面人员才会去效仿；奖励一定要用金钱，对基础人员而言金钱带来的实惠远大于精神方面带来的刺激；奖励一定要上榜并保持一定时间的持续度，让受奖人员不止于步，主动保持或者要求更大的进步，也让后来人员产生超越的冲动。
15、有证明不一定相信，但没有证明肯定怀疑更多
16、品质(character)
17、对于酒水的销售，一年四季都需要，且夏季的到来，是各类酒水销售的旺季。那么想在这个时候抓住商机，一定要掌握好市场销售技巧。以下为您介绍一些高档白酒销售技巧，请参考。
18、您想说点什么吗？请在下面的留言中告诉我，一起聊聊呗。
19、销售转换：你要什么特殊服务？
20、让你的眼睛作更有效的交流
五、酒销售一般都怎么操作
1、一堆销售聚在一起，喝酒，是一个永恒的话题。酒场如江湖，有数不尽的英豪与传说，如同百晓生的兵器谱一般，人们总在谈论着榜上榜下的那些逸闻趣事。
2、让大家能够通过讲故事的形式，为产品销售营造浓厚的氛围。同时，还要时时关注，时时追踪，做好区域的坚强后盾。现在，在我负责的区域内，战国中山酒销售成绩显著，有两个督导区在集团销售排名中名列前茅。
3、我有朋友也在卖这样的产品，他会给我更的的优惠。
4、看干货交朋友做生意谋发展
5、这样的分散性商品，往往品牌、渠道和推广显得特别重要。
6、给我机会作最后决定，提供几个选择强化我的决定
7、现场系列活动要一波接一波，要有针对性，趣味性，刺激性，目的是为吸引更多顾客参加，将整个促销活动推向高潮，实现厂家、商家、顾客“多赢”，各有所获。由于奖品、礼品基本上是厂家所赞助，商超只是支付一小部分，还是“羊毛用在羊身上”，厂家也有所斩获，但最大赢家乃是商超。现场连环促销活动与做堆头、联合促销、节日营销等既有联系，又是独立的，应加以区别对待、应用。
8、开发餐饮终端：有钱任性！没钱就用"人情攻关九字真经"
9、为什么现在大家感觉招商不好招了，打广告效果也不如从前了，请明星代言效果也不行了，促销力度很大消费者也不买账了，团购中的关系也不像以往那么凑效了...为什么会这样呢？
10、(上游酒庄/酒厂缺客户)时常收到外国友人微信，“Hello，jerry。我能来你们公司拜访你吗？”。参加展会你也能看到，老外站台招商的越来越多，国内市场上产品五花八门层出不穷，酒庄酒显然满足不了中国进口商的大胃口，OEM已经是行业避不开的话题，甚至浮出水面的小标酒也在捣着糨糊。
11、(4)弄清他们有没有挖走你的员工
12、对我的职业表示一点儿兴趣
13、如果你们公司有定制开发的能力，可以帮助客户开发一些具体的使用功能。本质上，这种方式和将自己喝倒一样，都是事先付出一种沉没成本。
14、在与客户沟通之前，你要问自己下列问题，并分别用一句话来回答
15、为了完成战国中山酒销售既定目标，我们365集团的每个人都竭尽全力去努力、去完成。但是，每个人的性格、处事方式、人际关系等等所处的情况都不相同，所以尽管大家都很努力，但是最后呈现的销售结果却有所差异。除了个体差异之外，找到好的销售方式是提升自己业绩的最重要手段，有时候甚至能对事情的走向起到事半功倍的效果。
16、在澄清为什么要建立高效市场运作团队的具体原因后，接下来在技术层面给予区域白酒企业一些具体的实施手段以供参考，可根据实际情况进行有效组合，长期坚持并形成符合自身发展要求的高效团队锻造之术。
17、面对钱少事多又吃苦的工作目前又有几个富裕父母能忍心？几个条件优越家庭能支持？又会有几个娇生惯养的年轻人会选择？很多情况下都仅坚持数天或数月而选择离开。所以说在选择销售人员进入公司前，一定要进行精确甄选以降低入职后的流失，无贡献而流失会成为企业沉没成本。
18、公式二：FORM(客户最感兴趣的内容)
19、想吸引客户的兴趣，那你自己必须变得很有趣
20、我需要一位有道德的销售员