一、李叫兽的梯子理论
1、典型的没有搭建产品打动用户情感的梯子，完全是以自我视角在进行宣传。如果不是专业人士，应该很少有人知道小麦蛋白是什么东西，有什么作用，应该几乎没人会联想到让头发柔顺上，大部分顾客的态度可能是：不知道，不相信，不购买。
2、或者，读到这里时，你会发现，产品的属性，并不是营销人员的事情，像汽车关门声这个是产品部门的事情，那跟营销人有什么关系？
3、所以，在富含维生素d的钙片，和想要强健的骨骼，这两者之间有着巨大的鸿沟。很多营销人喜欢从产品的功能去思考文案，但从不知道消费者真正在乎的是什么。
4、但在过去一年里，步入陆奇时代的百度仍然取得了不错的成绩。事实上，谁也没有想到，庞大的百度会在一年内现如此翻天覆地的变化：聚焦人工智能等前瞻布局，尤其是无人驾驶业务上实现巨大的飞跃，与此同时斩断了O2O、医疗等无谓战线，将注意力集中在百度的优势项目上。
5、当然啦，李叫兽并没有说这是桥梁理论，而是称之为梯子理论。
6、喊企业操时，你可以请出它
7、事实上，我们每个人都可以从他们的创作中受益。
8、这个店铺的不错：步步高梯http://bubugaotiju.taobao.com/?spm=200.0.UjmSyo
9、从内容上：江小白文案内容主要是关于青春、理想、爱情、朋友、生活、家、自己、情感等方面经历和想法以及价值观；
10、价值观：美貌是维系亲密关系的重要因素
11、第作为营销90后代表人物之李叫兽及团队已经非常成功了，创造了很多现象级的营销文案，也给探索营销智能化和科学化提供了巨大的想象空间，最后，李叫兽的公司以亿元估值被百度收购，达到了阶段性成功的顶点。
12、而据第一财经拿到的资料，今日头条在2017年的广告营收是150亿元，信息流广告是大头。2018年，张一鸣还想保300亿，冲500亿；2020年，信息流广告目标是100亿美元。而这一数字，在2016年还只有60亿元。
13、陆奇上任前的百度刚刚经历完一系列的打击，外界唱衰之声不绝于耳。李彦宏交给陆奇的任务，就是要将百度带回3000亿美元市值的阵营中。在刚刚过去的2017年里，虽然百度保住了中概股市值第三的名次，但身后的京东、网易正后来居上，身前的腾讯和阿里早已跑得很远—在BAT格局里，百度被腾讯拉开了 7 个京东的身位，被阿里拉开了 6 个京东的身位。
14、花掉大把时间约酒见朋友
15、心理利益：别的都能等，但身体不适不能等
16、焦虑于此，“信息流”也成了李彦宏最近的口头禅。在年初的极客公园大会上，李彦宏透露，大概六七年前，Facebook的扎克伯格就跟他强调，“Newsfeed太重要了”。信息流可能凭借算法，可能凭借社交，但百度没有做社交的基因。“算法效率更高，更容易积累数据，帮机器更精确地了解用户。”李彦宏说。
17、我们知道梯子理论的基本款有4个层级：属性，利益，心理利益，价值观。
18、我：它含的化学元素特别丰富化学式特别长，要填空题根本都写不下(冷笑话)。
19、因此，我认为在分析梯子理论的属性时，应该根据PMO理论，最影响消费者购买决策的三种力量(主要凭自己主观偏好感受选择，主要凭品牌价值感受选择，主要依据第三方评价/专家推荐信息进行选择)的因素属性赋能。
20、在微信公众号有(木创设计)(初学者之路)这些公众号都可以学习，你可以看看。
二、
1、除了陆奇，一同加入百度的还有李彦宏的妻子马东敏，这是百度求变的最大讯号。按照百度官方说法，马东敏任职CEO特别助理，负责百度的投资、人力、财务，但实际上她更像是李彦宏的发言人，为其放权做进一步铺垫。
2、这个问题我想引用著名经济学家陈志武的话来回答：
3、产品属性：低能量膳食纤维
4、但在外界看来，这确是百度的失败。自媒体人卢诗翰说：“谷歌当年开发阿尔法狗的，可不是一群围棋专家。”百度让擅长营销的李叫兽去做“智能学习”系统，是不是意味着，百度自己也不太知道技术路线应该怎么走？他猜测，百度甚至都没摸到自主学习的路径。
5、先是有人在陌陌上匿名爆料入职百度一年的李叫兽被架空，手下团队解散转岗；接着又有人匿名爆料说李叫兽团队在KPI上造假，而又“传说”李叫兽转岗的原因是他来百度一年负责的五六个产品皆没有上线等等。事情从脉脉传到了自媒体，从自媒体传到了36氪，再到界面报道，虽如李叫兽之前还发朋友圈辟谣，但是现在基本坐实了这件事情。
6、当我们面对一个问题时，通常只能选择和调用有限的思考域进行分析和处理，这往往并不能得到最优的解决方案。那么该如何有效的拓展思考域，获得更多启发，从而制定更好的方法呢？这时就需要思维框架的帮助。
7、但实际上，即使是同一个卖点，针对处于不同阶段的用户来说，需求也是完全不一样的。
8、互联网时代，普通人最好的逆袭方法就是有意识的建立个人品牌，形成自己的风格，建立自己良好的印象和口碑。
9、总之，不用担心。大胆去接受新的岗位。相信你会成功！
10、要讲明白，为什么基本款的梯子理论是这4个层级，首先，要引入竞争的理论。
11、梯子理论的本质是将产品的优势植入用户的大脑。目的占据消费者的认知心智，从而影响消费者在购买决策时产生对自己更有利的选择偏向。而产品的营销文案的任务则负责与消费者的沟通任务。
12、优化百度内容矩阵，百度是有内容的，也有很多推广，但是推广产品结构化不强。
13、如：哪个口号更有号召力？
14、在第二层次的利益分析时，有时很难通过属性给消费者找到产品对于他们来说的直接利益，有时分析出来的利益并不能服己服众，要在场景，时间，人三者中找到与产品属性的共振后产生的利益，来替代原来的直接利益的理解。
15、以上内容只是视频的五分之想看更全面精彩的内容，建议大家看上面完整版视频。
16、之所以你这么问，说明你对自己没有信心！就拿我自己来说吧，我在职场上摸爬滚打了多年，变换了很多职务和身份，每一次都是全新的开始。没人教，就自己慢慢摸索。由不懂到熟悉，再到精通。事实证明，不论干什么事，只要你一门心思钻透，肯定能搞好。工作中，你应该懂得这几个道理：没有人天生就会当经理。人生都有第一次，当经理也是一样的。
17、但是，当经验不再是可靠的效率，而成为固定的套路；当资历也不再是竞争的优势，而变为僵化的模板时，我知道自己陷入了个人停止期。
18、刻意练习这两种方法，会有助于对知识的记忆和熟练运用。
19、在过去，以大手笔投入来赢得用户和市场的“资源取胜”，具有战略价值；而现在，通过科学工具创意而出的“智力取胜”，则能实现以小博大。两者结合，就会更有竞争优势。
20、这是老郭自我进化的第「3」篇文章，主要讲述了为何别人家的广告总能直击用户内心并让人行动？你们的产品虽好，但营销文案却始终让用户无感。老板，你们家的卖货思维还好用吗？
三、
1、这要看你买的是不是合法企业的梯子节点。购买企业梯子节点一般来说是合法的，只要你没有用这个梯子节点做什么违法的事，都是合法的。如果你购买的企业梯子节点是不合格的，没有经过授权的，那有可能就是不合法，你需要换一家合法的企业购买梯子节点，这样比较安全，而且有保障。
2、相对应的，能竞争到的层级越来越多的企业和产品，是越来越小的，也是符合漏斗原理。
3、梯子理论的第三层：心理利益的拆解
4、为了保持营收和利润，百度不得不砍掉O2O、医疗等业务，将收入继续依托在搜索和分发上。如百度在2017年才推出的信息流业务，已经在2017年第三季度实现10亿美元的营收，让内部对此更加寄予厚望。
5、一个牛逼的文案神枪手，也要向罗永浩看齐
6、比如，有效防水，不用水洗这个特性，为用户完成了不用勤快洗鞋耗时间等凉干，布鞋晾干之前没得穿，皮鞋一抹，一上油即可。
7、艾媒咨询CEO张毅认为，虽然目前谷歌、奔驰这样的巨头并没有对无人驾驶技术进行开源，但是这不代表阿波罗计划并没有存在意义。“当年诺基亚、摩托罗拉等手机巨头也曾试图推广自己的操作系统，拒绝加入到安卓的生态圈中，最终被颠覆的恰恰是它们。”按照张毅的判断，一旦足够多数量的车企和开发者聚拢到百度的平台上，这对于百度和车企而言是一次双赢的合作。
8、我不是广场上算卦的，唠不出那么多你爱听的嗑。
9、属性一定要体现主打需求，并且是用户能感知的最具有竞争力的属性。
10、我只身前行，却仿佛带着一万雄兵。
11、幸运的是，一场不约而至的“改变之旅”开始我的新历程。
12、营销工具的改变、思考方式的改变和行动方法的改变。
13、梯子理论不局限于4层，可以根据行业需要，引申更多层级。引申出来的层级，是4个基本层级的细分。
14、例如来看这样的情景，你觉得哪个回答更像是撒谎：老公下班，妻子就问怎么那么晚才回家。老公说：“没事，我就在外边随便转转”，第二个回答：“今天公司临时召开会议，快结束的时候同时小李不小心把咖啡撒在了我的衣服上，我弄了好久才回来。”
15、再举个例子，我公司有这样的三名员工：A员工好学上进，B员工看重金钱，C员工权力欲重。
16、其实，妹子所犯的错误《李叫兽14天改变计划》中说过：一直在描述产品，从没有搭起，触动用户情感的梯子。
17、设想非常美妙，许多人都认为这值得一做。但现实是，这些工具效果很不好，最终保留下来的不过两三个。
18、不久前，百度的最年轻VP李叫兽辞职了。他在朋友圈表示，“百度提供给我的，远大于我能贡献与回馈的。”
19、OK，上述四步，已经将梯子理论和需求讲得很明白了，也附带着文案写作来写。但时，还差最后一个Allin，如何将需求，梯子理论和痛点文案关联起来。
20、再比如，同样一束玫瑰花平日送和情人节送，意义的大小就不一样。因为时间赋予了另一种意义上的直接利益。
四、
1、了解「梯子理论」应用逻辑后，我们再来看一些广告案例如何拆解？
2、魔王课，作为一个只讲营销B面的营销界"叛逆者"。他的课程，我也学过的。通过他的课程，可以从宏观层面，你可以看到一个问题本质。从战术上讲，你又知道如何去解决这个问题。举个例子来讲：你有一个产品想去销售？用魔王课的分析套路，先把产品从定位、营销、传播、裂变，回购几个层面撸一遍。然后再找到其中的七寸，用尽全力去发力。魔王课，是众多课程中，我最推荐的。
3、百度的关键问题在于，传统的核心业务—搜索服务与交易服务已经接近极限，而且竞争越发激烈。根据百度去年三季度的财报显示，百度当季营收为235亿元人民币(约合3亿美元)，同比增长29%；净利润79亿元人民币(约合12亿美元)，同比增长156%。但如果扣除出售百度外卖带来的42亿元投资收益，百度的整体业绩并没有出现根本性好转。
4、根据IT桔子数据显示，2017年百度共进行投资134笔，总额接近800亿元，投资金额和数量都创了近年新高，尤其是移动出行服务，是百度的投资重点。在过去一年里，百度先后投资了威马汽车、易车网、蔚来汽车、首约汽车等，投资总金额接近30亿美元，比腾讯、阿里更加激进。
5、2017年，自导自演的《战狼2》横空出世，该片打破内地票房纪录，成为全球单一市场单片票房第一名。
6、如今困在办公桌的一平方
7、更重要的是，这个群允许肆意的发布广告。当然，在这里广告就是案例，是各位同学用来学习和批斗使用的。
8、虽然这很符合我们的价值观，然而mp3才刚出，没人知道这款产品是干嘛用的，此时你直接跳到价值观，也很难有动力去买。
9、心理利益。来到这里就开始涉及到人的心理活动了，人在得到上面说的功能利益时有什么感觉，有什么想法。那么对于无孔门锁，小偷的撬锁方式全部失效，我们就会这么想：这比普通锁更安全了。
10、注：“梯子理论”是《李叫兽14天改变计划》中的第二个知识模块，其作用是把产品的优势植入用户的大脑，它由四个属性、利益、心理利益和价值观四个层次组成。
11、这个问题的确很直接，也是困惑很多人的地方，那么什么是江小白式的文案？江小白的文案到底是什么样的呢？
12、写文章时，你的内容与观众关心的事之间，有一道超级鸿沟，你需要这把梯子。
13、2017春节的七大热点事件你知道吗
14、但是，李叫兽拥有过的东西是很多文案一辈子也无法拥有的，他是有才的，有实力的，即使被架空，回到自媒体，他依旧是王。
15、只有差异，才能导致差异。
16、现在，我们以无孔防盗门锁为例。
17、除夕爸妈准备好一桌团圆饭
18、卖货思维的本质是什么？推销。
19、无论是企业集团下属的广告创意公司，还是媒体集团下属的广告创意公司，从有广告公司那天开始，这种组合关系都会出问题。几乎一致如此。
20、消费者知道咱们产品，但不知道与其他产品比较，有什么优势。
五、
1、据了解，新风会以每个月一次的All hands meeting会议形式落地，百度的员工可以选择现场互动或者视频观看直播进行参与，不过若想到现场参与需要进行抽签。“新风会上陆奇会做主题分享，而且也会回答员工的提问。”在普通员工看来，新风会机制让基层有了发声渠道，而不再仅限于公司内网，这称得上是一个“振奋人心”的改变。
2、策划时注重视角的切换。
3、战略层：我们的战略是什么？(比如定位高端、安全的小区)；
4、但与朱洪波“平地起高楼”的境况不同，陆奇所面对的一个缺乏足够狼性的百度。当腾讯、阿里与国内外互联网公司激战多年的时候，百度几乎以“躺赚”的方式实现了数百亿美元的市值；另一方面，谷歌的离开让百度失去了危机意识，忽视了像今日头条这样后来者的逆袭。
5、到亲戚家串门给长辈拜年
6、比如很多产品本身只是消费品牌或及品牌文化属性，而对产品本身的消费则是次要的，比如丧茶，喜茶，可口可乐，星巴克咖啡，玉，钻戒，瑞士钟表，日本茶道，日本寿司之神做的寿司等等。
7、营销：把产品和用户痛点需求建立联系
8、什么是江小白式的文案？
9、那是因为竞争的维度可以从很多方面拓展，从N个维度展开竞争。当然，不同的维度，对消费者来说，好处那是每多一个层级，就会多很多好处。商家从产品的4个层级，会扩展到各个层面，每一个层面都可以体现在“梯子”里。
10、他当初被调到百度做副总裁时，引起的争议很大，普遍不看好他，理论派，不是实战派，缺乏成功案例，最重要的是，百度那么大的公司，那么多派别，他一年轻人无法hold住。
11、转折出现在2012年，在《我是特种兵之利刃出鞘》中饰演一名军人。演完后又自编自导自演军事战争片《战狼》。
12、鬼脚七：原淘宝搜索负责人，电商和搜索专家
13、老品牌进入新兴市场，要让消费者对新产品形成新认知，应主打产品「属性」和「利益」。(比如保洁的洗发水)
14、我们可以再看看其他例子：
15、一位前百度员工向时代周报记者表示，李明远以这样的方式告别百度，是李彦宏权力被削弱的重要标志。
16、我们知道，工厂里的产品不存在于用户的认知中，用户只关心自己在乎的事情，你想把工厂里的产品卖给用户，需要跨越一道超级鸿沟。而跨越这道鸿沟，实现产品功能与用户需求的连接，就是梯子理论要做的事情。这里说的“梯子理论”是基本款，它可以根据行业需要，引申出更多层级。
17、消费者认为自己需要买车解决出行问题，但没有意识到需要通过贷款方式去买
18、过去的“可乐霸主”，可口可乐。百事可乐将精力放在尚未形成固定口味偏好的青年一代，从而在与可口可乐的竞争中找到了突破口。
19、你的故事为什么不吸引人？五招教你玩转故事营销
20、第四层：价值观——因为前面三层对应的产品属性，给用户带来了相应的好处，为用户完成了对应的任务，在价值观这里体现了用户选择这样的产品的价值偏见。