一、加多宝营销策略
1、看到这里为止，笔者充分肯定#多谢行动#文案的优秀，这些广告词、转发语非常贴切，与每个大V的生活、工作有着密切的联系，容易让受众产生共鸣。
2、在任何国家，企业炒作都有一条高压线，这条线关乎政治，关乎导向，而加多宝却意识不到这条底线所带来的杀伤力，足以让一个品牌之前所有的好口碑都消失殆尽。
3、@作业本转发时公开回应到：多谢你这十万罐，我一定会开烧烤店，只是没定在哪天，反正在此留言者，进店就是免费喝！！！
4、这些官司中，大多以广药获胜为主。
5、去年过年，在很多超市里，对着这个机器大喊：「过年来罐加多宝」，达到一定分贝，就免费出一罐。
6、“CP概念”的营销新突破
7、遗憾的是，作为快消行业，其产品定位方面，仍停留在「营销」本身，无重大突破。
8、一个无奈之举，却再次实现了成功营销。
9、而在北方地区没有喝凉茶的习惯，销量下相对较少，所以在餐馆，火锅店等地方相继出现。
10、总之，如果说中国某家企业，能够说得上当下「站在营销之巅」的话，那就是加多宝。
11、d，这一点最重要：善待渠道商。
12、此时，虽然加多宝已经度过了最艰难的时期，但是毕竟品牌的历史积淀和文化积淀还较弱，还不具备卖文化、卖历史的时机，最具优势的还是其保有的市场地位，坚持这一优势卖点，而这一卖点在市场上也是非常有竞争力，于是我们看到的诉求，无论是“全国销量领先的凉茶”“凉茶领导者”，还是“怕上火，更多人喝加多宝”，都在延续这一主题，聚焦、专注的传递核心优势，从而构建传播统优势聚焦的品牌形象(相对比的，大家可以对照一下恒大冰泉的广告传播，一年不停地变换，代言人也是走马灯式的换，很多相互之间都没有延续性，高频变换的结果让产品传播重点变的更加模糊，传播效果更加打折扣。
13、最致命的是，在推出金罐加多宝的大范围广告之后，金罐产品却跟进不到位，造成了渠道方向的只见海报不见货，这对于经销商和消费者的购买和消费，造成了很大的障碍！
14、教育市场，还请参见史玉柱案例，几乎是在中国保健品行业最式微的时候进行了一场赌博式的战争，并且赢了下来。很多大公司都有能力教育市场，比如sony，sony早期也是教育市场的模范，比如说「随身听」这个市场，就是walkman生造出来的。而也有失败的案例，比如说sony的md这款产品，最后无疾而终。
15、90年代，广东东莞商人陈鸿道取得香港王老吉后人王健仪的许可，王健仪将祖传配方传授给加多宝使用。1995年，陈鸿道在东莞设厂生产红色易拉罐王老吉，但是没多久他发现，王老吉的商标在此前已被广药注册。
16、与此同时，在当年的餐桌市场，高大上的一般都是鲜榨果汁，普通一点的是碳酸饮料和如鲜橙多一般的果汁饮料。因为健康的原因，碳酸饮料逐渐遭到抵制，尤其是一些女孩子，基本不喝碳酸饮料。而果汁型饮料基本被国产垄断，基于大家对国产食品行业的忧虑，又很难被高档食客青睐。
17、营销策划：战略性决策和指导。营销策略：可以实现目标的方案集合。营销方案：进行工作的具体计划。可以看出，营销策划包含营销策略包含营销方案。三者之间的大小关系是依次递减的。营销策划更宏观，策略偏向于微观，方案就更加具体。营销策划偏向与战略层面，而策略和方案偏向与战术层面。因此在营销过程中，应该先做营销策划，在战略上下功夫，最后再细化到方案上，不能颠倒次序，本末倒置。以加多宝公司为例：营销策划：成为民族代表品牌；希望达到全国饮品行业第从而实现国际化。主要满足降火需求。红罐识别。主要占领怕上火、正宗心智资源。营销策略：大品牌大平台营销方案：中国好声音，汶川地震捐款等。
18、这几年加多宝和王老吉的广告大战，加多宝的慈善支金大量投入，官司的败诉，这两年国内饮料市场的疲软，等等因素。我想这可能是加多宝不做广告的原因吧！
19、坑了1500万，这家曾今年营业额9亿的公司，终于被搞垮了！
20、另外，加多宝还敏锐的将目光投向了近来火爆的小龙虾领域。根据中国农业部委托的一份行业报告，去年中国小龙虾产量达到85万吨，是2007年的三倍多。有行业报告显示，仅去年，小龙虾行业的经济总产值就达到1410亿。
二、加多宝营销策略论文
1、本人常去广东。早年，王老吉的定位，更像是「药茶」，并非如可乐一般是「餐桌饮料」或者「即饮饮料」，带着一些「去火功能」的色彩。王老吉的尴尬角色在于，市场不知道它究竟是一个去火的药，还是一款饮料。论去火凉茶，不如去药铺买，或家里自制，若论饮料，不如可口可乐。出了广东，大家都认为「凉茶」就是凉了的茶，甚至有人说：「我们不喝凉茶，喝热茶」。
2、另一方面，如果广告发烧友是高举高打的线上打法，那么精研客户就是线下决胜。还记得潘石屹带队去山西推销建外soho么？据说当年潘石屹选销售人员，最重视的就是有多少成交客户。房地产尚且如此，何况B2B的行业。
3、今年入夏以来，加多宝强势进行多个场景营销活动，将场景与产品进行了深度捆绑。
4、虽然这种手法并不新鲜，但根据实际情况观察，大V们在做推(Guang)广(Gao)者(Gou)时显得特别卖力，配发的转发语与广告中的标语相呼应。摘录如下：
5、商场如战场，商战中的智慧博弈，其精彩程度一点不亚于战场。商战争夺中，空中轰炸与地面争夺有何有效发挥作用、及联动至关重要，优秀的企业往往能成功构建营销“天罗地网”，实现市场的有效占领！。加多宝宝在当初操作，将王老吉一个区域品牌打造成全国知名饮品的过程中，就充分展示了这种实力。
6、曾有一位网友这样评价加多宝和广药之下的王老吉：
7、第五大败笔是过度的品牌包装与广告投放。现在业内有一种逢人必谈加多宝成功营销学的现象，这是营销的成功还是品牌包装的成功？我很难回答，但毋庸质疑这不是营销学的精髓与根本。营销学讲究实践出真知，认真分析“换头术”是什么，无非就是偷换概念打擦边球，指鹿为马强行灌输，通过大量诱导性广告语误导消费者加多宝就是王老吉。但一旦广告停播或王老吉广告音量上来做覆盖动作，必然面临反弹。同时，面临另外一个问题是当消费者认清加多宝不是王老吉时，会更加讨厌他。
8、不愿意放弃大陆庞大的市场，陈鸿道面临难题：是自己创立一个品牌，宣传它是王老吉正宗配方呢？还是直接跟广药合作，让其授权自己使用“王老吉”的商标？
9、广告营销，通过传播帮助产品在消费者心中构建优势，构建的成功与否，将直接影响战局！作为媒体空中轰炸的重头戏，广告传播的作用至关重要！
10、一个营销人员的成长路径。(这部分亦是为了营销科普，帮助后文的阅读)
11、王老吉商标是由广药集团注册的，加多宝公司与广药集团鉴定了商标使用权租用合同，合同到2010年(后来又延长了3年至2013年)。
12、以上诉讼均以广药获得胜利告终，加多宝不仅要登报道歉还得赔钱。终于到2017年8月16日的“红罐包装”终审判决，加多宝终于扳回一城，又可以使用红罐了！
13、加多宝开放罐身流量颠覆跨界营销
14、一罐饮料，20年卖1500亿
15、在广州那里凉茶是当药用的，而红罐王老吉已经变成饮料了，所以这个东西当时在广东销售。95年一直销售的不好，因为广东人不认它，外地人也不知道它什么作用。
16、出行用车想既舒适安全又便捷，很多人会联想到神州专车、滴滴出行；单身白领工作忙，不想做饭又懒得出门时会联想到美团、饿了么；朋友聚餐吃火锅、麻辣小龙虾，怕上火时不由自主的想到加多宝……人们越来越多的依靠场景的区隔来选择产品，而非广告。当恰当的场景与产品及品牌联系到一起时，人们喜欢的不仅仅是产品本身，而是产品所处的场景体验，场景已成为产品、品牌与消费者之间一种无形的情感纽带。
17、乐于「开单」(注重个人营销业绩)。
18、本来以为至少会相亲相爱到20岂料，2004年广药愤慨指出，后来签订的两份补充协议无效！每年销售上百亿的加多宝，只需为王老吉商标付出最高不到600万的商标使用费，广药当然不开心了。
19、那时他们两家公司开始打官司，大家才知道王老吉这个凉茶的品牌并不是加多宝公司的，而是和广药租的，租期正好好像是2010年左右到期，估计广药也是眼看着王老吉的销量呈上涨的姿势，想收回这个品牌以期持续它在凉茶界的传奇，但是不想加多宝公司不干了，租期虽然到了，但名声最重要，就和广药打了一场声势浩大的官司，估计法院的人也没办法了，商标还是广药的，因为当初的确是人家注册的。后来加多宝公司不得不开始用起加多宝这个名字来，但对于那时习惯了喝王老吉的各路大神们，多少对加多宝还是有些抵触情绪吧。但实际上，他们真的是一个东西，只是改了个名字而已。
20、2003年，非典爆发，靠餐饮渠道起家的加多宝本该受到很大冲击。但是，广东凉茶被列入防治非典用药目录，陈鸿道迅速抓住这一契机，把王老吉销售从广东推向全国。也是在这期间完成了“怕上火，喝王老吉”的品牌定位。王老吉”(红罐和绿盒)的销售收入迅速从2002年的8亿元跃升到2003年的6亿元。
三、加多宝营销策略摘要
1、加多宝说，中国每卖出10罐凉茶，7罐是加多宝。这牛，不是白吹的。经历风雨，渠道为王。
2、而根据已有的资料显示，2012年，加多宝的年销售额就已经突破200亿元，而2013年，加多宝集团品管部总经理庞振国在接受媒体采访时表示，加多宝2013年销售额在2012年的基础上增长了20%~30%，接近260亿元。但是，根据2015年的数据，加多宝的销售额在250亿元左右，从这方面来看，近三年，加多宝的销售业绩处于停滞甚至倒退的状态。
3、b.2013年，广州市中级人民法院裁定，加多宝立即停止使用“王老吉改名为加多宝”、“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”等“碰瓷”广告语；
4、其实，广药和加多宝关于王老吉的商标之争，其实并没有给加多宝的品牌造成多大的影响，一来加多宝失去了商标权，赢得了配方，这也是一种剑走偏锋的不对称优势。二来博得了大众同情。
5、当推出新品牌，把老品牌的资源承接过来时，要考虑什么是最有价值的，凉茶、配方、历史、行业地位，这些都很有价值，广告营销要塑造、传递产品与众不同的优势，这些价值与竞争对手相比(和其正也打得凉茶概念，邓老凉茶历史也不短)，并不占优势，更何况失去的原有产品也会诉求这些，因此，相对而言最有价值的的优势无疑就是王老吉的江湖地位，销量领先，这是里面最值钱的一个资源，卖市场优势，这个能在消费者心中形成极佳影响的资源。
6、在保持地面杀手锏的同时，这三次广告营销的助力，发挥了超越以往的作用，加上新闻公关中的弱者形象，引发消费者的同情和舆论支持，终于让加多宝完成了战略防御，走出了最低谷，当时如果王老吉快速反应，今天加多宝可能就找不到了2013年，在这两个广告和成功赞助《中国好声音》之后，加多宝已经成功度过了战略防御，度过了最艰难的时期，赢得了生存权利，并且保持了市场优势，顺利进入战略相持阶段，只要把原有的传播和渠道优势发挥，就还有继续上升的机会和空间！稳坐市场领导者就非常有把握！
7、这个大家都知道了，《中国好声音》第一季的广告投放，适逢加多宝和王老吉抢品牌的最后时刻，此役基本是毕其功于一役，完胜。
8、北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长路长全：
9、作为加多宝深耕多年的优势领域，火锅依然是其场景营销的重头戏。今年5月，作为“2017中国·国际火锅节”的官方指定品牌，加多宝通过漫画的形式梳理火锅与凉茶的起源，策划歌曲火锅版《成都》，歌词巧妙融入“预防上火喝加多宝”，以及扫码抢现金红包互动活动，打造出“火锅与加多宝是最佳拍档”的理念。
10、它根据不同的年龄阶段，不同人的兴趣爱好来对此进行细分，来了解王老吉自己本身对不同阶段人群所形成的作用概念。
11、来源：销售与管理(ID：Marketing360)
12、1995年陈鸿道便打起了进军全国的旗号，在每个省份的省会城市，都有王老吉代理商。一个刚起步的企业，拿一款地域性极强的产品执行全国战略，结果可想而知，昙花一现后，惨败的加多宝很快退出了大部分市场，只是在零星地域有所保留。
13、这个，可不是聊聊几句能写下的，我们就从加多宝在期间的一些宣传词来「管中窥豹」吧。
14、第二大败笔是信奉特劳特“定位”。企业经营品牌时会找第三方品牌咨询公司做服务是正常，但如加多宝把定位当神供起来放到香堂里每天烧香拜的凤毛麟角。定位，从学术看也只能是个营销派系，绝对不当圣经天天念，千篇一律。典型案例是加多宝17年抱着租来下红罐王老吉不舍得开发新品，头都断了还要听特劳特瞎指挥搞什么换头术，一会改名广告，一会是全国领先，一会又是连续七年领先……这些在国外法制健全的体系完全不可能做的东西，放在国因法制环境问题能暂时偷换概念，尽管被他包装成了“换头术”，但一旦国内法制体系建立起来马上就会面临被惩治的危险。
15、作为企业，通过自身的品牌定位占领消费者心智之后，如何实现场景的可复制性，而不是受限于特定的某些场景，则成为提高品牌粘性，实现市场互动与延伸的必然思考。在后定位时代，加多宝今年夏天尝试的“场景+S(Slogan)”模式，或许将开启未来场景营销的0时代。
16、回过神来，仔细分析一下到底是什么问题让加多宝既断头又断身的呢？
17、狭窄市场转向广普市场。
18、将一个区域凉茶打造成全国知名饮品，充分展示了加多宝的实力，而在与王老吉分手后，失去多年打造的产品，成功打造起新品牌、实现品牌资源转换，保证了销量和市场份额没丢失，更体现了超强的运作能力！本文来解析那些加多宝的出色之作！
19、首先说，最优质资源的把握
20、《中国好声音》这个娱乐营销的两点有几个：
四、加多宝营销策略的启示
1、但企业内部的营销人员，能在产品阶段介入、影响甚至是决策产品，是相对比较困难的事。这时候通常是「老板级别」的人员更有发言权。
2、以前的王老吉就是广药集团的，之前的王老吉红色瓶子就是加多宝公司出的，但是商标是由广药集团注册的，所以加多宝公司于广药集团签订了商标使用权租合同啊。合同期是2010年。然后原广药集团高管又与加多宝公司签了一个补充协议，延长至2020年。但后来查出是受贿情况下签订的，故补充协议就无效了，加多宝就是去了“王老吉”这个商标的使用权。那在之前市面上的红色铁罐就是正在过渡的一种产品。一边是王老吉一边是加多宝。那到了现在应该是已经彻底分家了，加多宝就是加多宝公司的，王老吉就是广药集团的，那为什么现在都还是红瓶，那就是他们营销策略上的斗争了。
3、借助小龙虾市场的崛起，在6月，加多宝通过入驻第17届中国·盱眙国际龙虾节，开启了“小龙虾+加多宝”黄金CP之旅。
4、(来源：传媒大观察|文：薛陈子)
5、牛逼文案＋天才创意，本可以成就一次有逼格的营销，没想到，这一次加多宝的#多谢行动#在一天内扶摇直上，又在数小时内急转直下。这一次，向来有几手的加多宝公关团队败在了不懂政治，值得公关营销界警醒。
6、不过，相对于从前失去品牌使用权时、一个新品牌所面临的生死存亡而言，已没有以前那么危险，当初，失去品牌名称相当于失去命脉和基础，能够存活都很危险，而在度过这个危机后，广告语和红罐算是小问题，但也算是企业的一个小危机，毕竟长期的品牌视觉辨识没有了，需要调整。
7、狮子老虎的较量要以保护森林为前提
8、如果说，十五年前史玉柱是中国营销第一把交椅，那么今天这把他就应该把这个宝座让出来了，(虽然他在媒体公关方面的案例仍是第一位的)，今天站在中国企业界营销之巅的名字叫做：加多宝。
9、但是，令中国快消行业、饮料行业都没有想到是，以2003年为起点，加多宝登上饮料大舞台之后，迅速上演了一个持续高速增长点传奇，从区域走向了全国市场，成为了全国性的大品牌，甚至单品罐装饮料业绩、单品业绩超越了可口可乐、百事可乐，1997—2016年的20年累计销售超过1500亿，如今年业绩超过200亿，创下中国饮料最大单品传奇。
10、巧妙地将王老吉的资源带了过来，在配合地面的推广，加多宝的杀手锏“渠道的精耕细作”不用多说了，亲身体会在小餐馆里，都被加多宝派了临时促销员，告诉顾客，全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝了，然后向顾客推荐加多宝。
11、而一向滔滔不绝的广药方面，这次则是比较简单的四个字：尊重结果。
12、c，职场聚会，吃煎菜(暗示上火)，服务员上来王老吉。
13、作者：于建民销售与管理(ID：Marketing360)专家作者，《中国营销成功宝典·科学策略营销》(修订版)作者。
14、同时加多宝的市场人员和代理商共同战斗，加多宝的市场人员每天需要摆放35家终端(包括餐饮、小卖店)，每天发展3家终端。
15、b，情侣约会，好像是吃披萨(烤制，暗示上火)，服务员上来王老吉。