一、加多宝营销案例
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2、我觉得如果是卖一些自己的产品的话，可能比较好一些或者是做网拍之类的。早安，网拍说的就很不错。
3、而在“全国销量领先的红罐凉茶”广告被广药打官司叫停了，加多宝推出的后一个广告也着实让人称道，在这个过程中，加多宝所面临的最大对手是王老吉，和其正等都算不上，面对王老吉来说，凉茶、配方、历史等资源而言，加多宝都比不上，唯一值得说的同样是一个行业地位，这是唯一能诉求的优势了，我们当时讨论时觉得加多宝还守住一块阵地，就是销售额了，应该诉求市场份额的领先，从而建立着一个市场领先的优势，并将这一诉求传递给消费者，通过这个优势强行把王老吉压过去，塑造产品的高形象。
4、然而，当时间走过两年，人们看到的是这样的画面：2012年，加多宝销售额70亿元(剔除上半年销售王老吉数据)，王老吉销售额17亿元。双方分手之后，加多宝的销售额从0到70亿元，王老吉的销售额则从180亿元降至17亿元。2013年，加多宝销售额200亿元，王老吉销售额65亿元。双方运作品牌的能力立见高下，形成巨大的落差。
5、广告营销，通过传播帮助产品在消费者心中构建优势，构建的成功与否，将直接影响战局！作为媒体空中轰炸的重头戏，广告传播的作用至关重要！
6、营销是条不归路，当最初面对指标的时候，年轻的你我还算觉得有挑战、感到兴奋并充满动力；但若日复一年，永怀激情是需要很强的内驱力的一件事，再加上营销结果和行业兴衰、外部市场、经济大势都高度相关，所以难免产生疲惫，抑或因为中途放弃，很多人没有走到最后，或者一些行业差异，个体差异，以下未必准确，尽量涵盖营销人员完整的心智路径：
7、一个营销人员的成长路径。(这部分亦是为了营销科普，帮助后文的阅读)
8、眼下，一些企业和个人的营销已经出现了这种套路：靠刷底线名利双收。既然加多宝敢这么干，那么肯定认为此种言行即便出格但“又奈我何”？在此，笔者想向加多宝问一句：在你们眼中，这算是幽默吗？或者，这就是所谓的营销无底线？所谓的言论自由？公开发表侮辱先烈的言论，算哪门子的幽默，算哪门子的自由？
9、诚然，如果站在当时双方的立场上，也很难从当时“分手”后的情绪中跳出来，但是两者之间的官司大战，对于王老吉而言毕竟不是最佳选择，在商标夺回，从情理之中还是说的过去，在拿回最优质资产后，已经拥有了很大的价值金矿，但后面的系列官司，广告语、包装等的系列争夺，就有些逼人太甚的感觉，确实给自己失分不少!
10、重新定位之后，加多宝的面容立刻清晰了——就是“改了名字的凉茶领导者”，把顾客心智中的凉茶代表位置继承过来。
11、虽然也有不少网友为加多宝打抱不平，但是这次#多谢行动#却因公关、文案不懂政治，没有深入做足功课而落下败笔。一则创意广告沦成“为侮辱先烈者站台”，竟也是今日广告界的奇观了。(文传媒大观察CEO薛陈子)
12、ok，洋洋洒洒写了这么多，王老吉和加多宝的故事，也不是我这几千字能说完的。以后有机会再说吧。
13、加多宝基本上控制了KA卖场、批发、学校等渠道终端，并选择重点的餐馆终端，特别是火锅店、湘菜馆、烧烤店等，加强渗透性，做到短时间内铺上改名的红罐包装，以及改名加多宝的品牌形象，配合到广告宣传的改名，达到“步调”的一致。
14、加多宝有没有这个能力，我们从加多宝与王老吉官司结束之后双方的较量就可以看出。加多宝与王老吉的战争，其实是一场从一开始就已决定胜负的战争，加多宝必然是最后的赢家。
15、a，家人团聚是大餐，大家满头大汗，此时王老吉端上来，大家开颜。
16、本人常去广东。早年，王老吉的定位，更像是「药茶」，并非如可乐一般是「餐桌饮料」或者「即饮饮料」，带着一些「去火功能」的色彩。王老吉的尴尬角色在于，市场不知道它究竟是一个去火的药，还是一款饮料。论去火凉茶，不如去药铺买，或家里自制，若论饮料，不如可口可乐。出了广东，大家都认为「凉茶」就是凉了的茶，甚至有人说：「我们不喝凉茶，喝热茶」。
17、另一方面，每个品牌都需要定位，决定自己在哪个战场上和对手展开竞争。很少有哪个国家或者哪支军队，能够同时发动几场战争或者同时和多个对手较量而取胜。相反，王老吉战线过长，也消耗了自己的能量。王老吉收回品牌后，战略上出现摇摆，一度想要多元化进入大健康产业，试图推出王老吉绿豆爽、王老吉固元粥、王老吉龟苓膏等产品，稀释品牌价值，这当然也是非常明显的战略错误。
18、节选9：(儿童影楼策划)如何借力母婴店，成交了80%客户
19、c，地面广告「海陆空」轰炸。
20、加多宝与王老吉速来广告战激烈，近日恰逢“加多宝凉茶2014年再次销量夺金”，据笔者得到的消息，加多宝公关团队策划出了“多谢”系列，高调亮相。
二、加多宝营销案例有哪些
1、与此同时，在当年的餐桌市场，高大上的一般都是鲜榨果汁，普通一点的是碳酸饮料和如鲜橙多一般的果汁饮料。因为健康的原因，碳酸饮料逐渐遭到抵制，尤其是一些女孩子，基本不喝碳酸饮料。而果汁型饮料基本被国产垄断，基于大家对国产食品行业的忧虑，又很难被高档食客青睐。
2、@加多宝对@陈朝华说：多谢@陈朝华，多谢你的长期力撑，突破也是一种基因，祝你履新顺利。@陈朝华转发时说：多谢了，如此郑重，如此有心。你是一罐有温度的凉茶，北漂的互联网新兵，惦记你！
3、分手之时，加多宝面临了最大劣势——要重新开始、打造一个新品牌。在当时与王老吉分手时，多年打造的品牌易手，加多宝失去了最大的优质资产，面临的是缺乏产品、缺乏品牌的情况，无异于重新创业。除了拥有资金和运营经验以外，一无所有，如果不能迅速打造出一个新的主打产品、主力品牌业务，就会面临无米下锅，众多的员工无以为继的难题。
4、▍全国销量领先的红罐凉茶改名了
5、现在国人都清楚加多宝和王老吉的关系的，也知道谁对谁错！
6、节选1：(家具店策划)只用1招，家具店销售额一年翻10倍
7、优秀的产品(营销)定位。
8、王老吉第一批出街的广告是四个，应该是四个场景：
9、提到加多宝，人们不由自主地会想到《中国好声音》。可以说《中国好声音》成就了加多宝，而加多宝同样是“好声音”能够火遍全国的关键。
10、聊聊加多宝的案例。
11、但问题出现在“作业本”身上。加多宝的广告词是这样写的：恭喜你与烧烤齐名，凉茶挺你，开店送你10万罐。@作业本转发时公开回应到：多谢你这十万罐，我一定会开烧烤店，只是没定在哪天，反正在此留言者，进店就是免费喝！！！
12、这样的经典，在中国发生了，在加多宝身上发生了。那么，加多宝究竟是如何实现惊天大逆转的呢？加多宝究竟做对了什么？
13、像可口可乐就是一个非常强大品牌，但在美国市场上也没有达到50%的份额。人们往往追求的是一个个性化的东西，年青一代永远都要表现出和上一代不一样的地方，上一代留长发时年轻人都剪短了。市场也是一样的，当有一个强大的品牌占据了很大的市场份额，变成大众化品牌时，也会有消费者想要购买不一样的品牌，在市场的另一端就有可能出现很多小众品牌，强调和主流品牌的区隔性。
14、a，投入冠名费用仅6000万，应该说双方都在赌，加多宝赢了(第二季的冠名费是两亿，但是影响力远不如前)；
15、所以很多人对着这个机器大喊，超市里此起彼伏「过年来罐加多宝」！
16、这个秘密武器，用专业术语来说，是战备配称。哈佛商学院迈克尔·波特教授在《什么是战略》这篇经典文献中指出：“很多经理人不再把公司看成一个整体，而是把眼睛盯着所谓的‘核心’竞争力、‘关键’资源，以及成功‘要素’。殊不知，‘战略配称’才是创造竞争优势最核心的因素。”
17、另一个奇观是这样出现的：2013年5月15日，为争夺红罐装潢权，王老吉与加多宝在法院对簿公堂。就在庭审当天午饭时，王老吉一名工作人员在广东省高院附近用餐时，想要为在座的人要点饮料：“服务员，上点王老吉。”她还特意强调了一下，“不要加多宝。”“没有王老吉，只有加多宝。”服务员有点歉意地回答。“不会吧，怎么会没有王老吉呢？”她和一起来的同事都显得很尴尬，因为周围吃饭的差不多都是来旁听庭审的人员和大批记者。于是，她用调侃的口吻来掩饰了一下，“你再去问一下，没有王老吉就不付钱了。”服务员最终还是给出了“真的没有王老吉”的答案。尴尬和无奈之下，王老吉最终点了可口可乐和橙汁作为饮料。
18、在营销中有一个观点“左手广告右手公关”，这个观点，一方面指有时它比广告传播更有效，另一方面强调了公关在构建企业品牌形象中的作用巨大，如在美誉度方面，极为重要。
19、2012年，广药也发动了较大的广告攻势，但是产能和渠道没能跟上。我们能看到铺天盖地的广药王老吉广告，但是在超市、餐饮渠道里迟迟看不到红罐王老吉。这给加多宝赢来了宝贵的几个月时间差，在这个空档期，加多宝倾尽全力，集中所有资源，以排山倒海的势头广泛宣传“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道”，一下子占领了消费者的心智。
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三、加多宝营销案例及分析
1、遗憾的是，作为快消行业，其产品定位方面，仍停留在「营销」本身，无重大突破。
2、客观说，在加多宝运营王老吉的初始阶段，广告营销的功底并不深，对于北方消费者而言，“怕上火、喝王老吉”只能算是一个让消费者记住的差异点，并不是促使北方消费者购买的理由。
3、最终加多宝被烈士亲属告上了法庭，并进行赔礼道歉。虽然这一官司并没有什么精神损失，但对加多宝名誉打击不小。
4、我们且不讨论此事孰是孰非，但“烧烤”的确成为了@作业本微博中时常出现的关键词。而这个关键词如今不幸被加多宝公关团队选用。
5、不妨让我们来做一道简单的练习题。竞争对手成功复制任何一项活动的概率经常小于1(我们假设它为0.9)，而成功复制整个活动系统的概率就等于成功复制各个单项活动概率的乘积，即0.9x0.9=0.81或者0.9x0.9x0.9=0.66……以此类推，竞争对手要复制整个活动系统的概率极低。
6、邓德隆说，如果让顾客知道并认可，这罐加多宝凉茶就是以前喝的那罐凉茶，只是改了名字，那么顾客就会转向加多宝品牌，从而把原来的市场顺利承接过来。好比是你的一个朋友，他改了名字，人还是那个人，你还会认他做你的朋友。这就好比王菲的歌迷，不会因为她从王靖雯改名王菲而改变对她的喜爱。
7、重视价格体系和渠道营造。
8、广告营销，通过传播帮助产品在消费者心中构建优势，构建的成功与否，将直接影响战局！
9、加多宝用产品挣钱，王老吉用打官司挣加多宝的钱！
10、这是我在两年前写的一篇商业案例，在加多宝与王老吉爆发商战两周年的时候完成，刊登在《品牌观察》2014年07期杂志上，是封面文章。当时的标题是《加多宝神话》，写这篇商业案例的时候，我想到的第一个标题是《加多宝你永远学不会》。事实上，这也是为什么我今天要重温这篇案例，我认为经典的案例，永不过时。
11、自行车用的前叉的要求还是比拟高的，轻量是一个很重要的要素，由于单车是靠人力驱动的，太重的前叉以及其他配件会严重耗费人的膂力，而摩托车这方面的影响太小了，高端的摩托车前叉也有轻量的，不过不是关键要素了，强度才是需求思索的也就是说自行车注重的是轻量、强度、效果的结合，由于要用很小的力气来使前叉运动，外部构造要做得更精密一点摩托车注重的次要的前叉的强度、效果，尤其关于那些运转型摩托车，比方越野摩托等，需求大范围的飞跃，对前叉等部件的强度要求十分高，分量自然也就上升了还有一点是好一点的自行车前叉往往针对的是单纯的运动车市场，这个市场的规模是比拟小的，很多前叉不能像民用车的配件一样大批量消费，所以消费本钱就比拟高，价钱也就比拟高。。
12、新定位执行一段时间后，特劳特公司在市场考察中就发现了很多有趣的现象。比如，在一个店里的货架上同时有加多宝和新的王老吉罐装凉茶，有一位顾客选择了加多宝，我们询问他为什么不选王老吉，他说王老吉是库存货，新货已经改成加多宝了。又比如，我们碰到一位店老板，问她加多宝和王老吉有什么区别？她说加多宝是“老品牌”，王老吉是“新品牌”。明明加多宝是全新品牌，而王老吉是100多年的老字号，但心智就是这样，没有事实，只有认知。市场之战不是产品之战而是心智之战。
13、如果说，赞助《好声音》让其有了对外发声的渠道，那么步步为营的“改名”策略同样功不可没。2012年，鸿道失去王老吉的商标后，改名为加多宝，让人们认识到这一点无疑迫在眉睫。一时间“红罐凉茶更名加多宝”响遍大街小巷。在被禁后，“全国销量领先的红罐凉茶改名”、“连续7年销量第一”、“10罐凉茶7罐加多宝”等广告语又相继出现。
14、步骤店情查看、生动化陈列
15、@加多宝对@刘春说：红罐遭遇掠夺，多谢你仗义发声，祝二狗他哥春意常在。@刘春转发时说：多谢加多宝在我混得不吊照且没有政治地位的日子里感受到一杯凉茶的温暖与力量。@孔二狗你看看人家(鄙视)
16、可见定位比品牌更根本，法律上品牌是企业可以注册并拥有的，但定位却只存在于顾客心智之中。当加多宝全力以赴夺回心智中拥有的定位后，正所谓“得民心者得天下”，品牌也就不过是个法律概念的名字而已。
17、加多宝的娱乐营销。
18、投稿丨contact.prview@prviewglobal.com
19、关注产品和教育市场。
20、来源|销售与管理(ID：Marketing360)