一、分析淘宝双十一事件的营销成功的关键
1、这是一次非常成功的PR营销，引起了各家媒体争相报导。11月3日，京东向国家工商总局实名举报了阿里扰乱电子商务市场秩序，而机智的天猫的品牌运营(PR)们把娱乐精神发挥到极致，对着众多媒体回应称京东的实名举报是“鸡举报了鸭，说鸭垄断了湖面。”
2、尝试归纳事件营销中具备二次传播基因的几个要素，尤其是在源事件与传播人群心态几方面。
3、节点准备：找哪些媒体/自媒体首批分发？哪些配合做互动？预算多少，甘特图准备。
4、淘宝“双十一”营销问题的应对策略
5、事件传达的需求性，会给客户带来什么样的影响，这是是你必须考虑的。
6、撰写新闻评论，发表谴责性或质疑性报道。
7、价格方便设定偏差尽量不要出入太大。
8、曾经，聚美的一则广告风靡于我们的社交网络之中，陈欧用自己的行动上演了一场屌丝的逆袭。其广告节奏郎朗上口，通俗易懂，条理清晰，体现出为了自己代言的决心，其语言传递出无穷的正能量。这股能量能吸引你，并触动你的内心，也让众人内心受到极大鼓舞。
9、10月13日39个驻华使节代表与马蜀黍一起，来到杭州共同开启双十一全球狂欢节。为了打好这场战争，阿里可谓早早就在布局，而挥师北上，迁都北京无疑是其中的重之重，启动会现场阿里也宣布今年双11的主战场首次放在北京。
10、那口虫：yeshaoqing1599
11、真心劝甲方别老是存着心的为难agency说要做病毒营销，剑走偏锋的代价是很惨痛的。这样的线性思维是要付学费的，或者就是幼稚的变现。agency们也别在忽悠同行以及学院派里的小朋友们了。营销是一种思维方式，我们现在的所有的方法和理论都是冰山一角。老老实实的冰山有路勤为径吧。
12、三位一体：公众关注点，企业诉求点，事件核心点。
13、雇佣媒体人唱双簧—引发争议并成为热点。
14、坚持多方双赢的原则：借力打力当然好，但是我们不要踩着别人的肩膀诋毁原事件，由于基础是原事件，所以我们应该尊重愿事件，不要利用人家的短处去捧自己的长处。
15、所以在这里，可以说“双十一”的成功一方面是商业运营，阿里方面成功借用了之前作为“光棍节”的“双十一”，把这一天打造成了一个网络购物狂欢节。但更深层次的原因是今天中国社会的变化：这个变化使得一批人需要有代表他们、标识他们特殊性的这样一个东西，所以才有“双十一”。京东的“六一八”也这样莫名其妙就成功了，“双十一”总算还有一个过“光棍节”这样一个借口，而京东随便搞一搞就成功了。
16、事件的结果看起来是可控的：100张折扣券，每张折扣券是64元全家桶对折为32元大优惠。
17、新闻要典型。新闻要有代表性和显著性。
18、(1)彼此借势，你的名气，我的资源，他的流量，品牌力量杂糅发酵，将品牌联动力量最大化。
19、双十一结束的第二天，各个平台都秀出了牛轰的销售数据。天猫双11全球狂欢节全天交易额917亿元，京东下单量超过2000万单，苏宁全网销售订单量同比增长358%，国美总交易额同比去年劲增406%……
20、每年的双十一销量都是…，有些话就不明说了，我个人还是比较支持实体店，遇到疫情等这种突发事，实体店的作用还是非常大的，网购只是便宜一些，遇到紧急情况实体店里可以应急，再就是便宜的还好说，贵的还是在实体店里购买比较放心，我个人以前也爱在某宝上购物，骗过几次比较害怕。
二、浅析淘宝双十一营销策略
1、简单来说，企业想做好事件营销就得借助或者创造社会新闻事件与及时社会热点相结合，再以一种大众能接受的方式进行病毒式传播，就能帮助企业提升品牌或完成产品的快速销售。不过，事件营销策划乐客公关观点，事件营销不等同于内容营销，两者存在极大差异，具体可以再深入了解一下。
2、那么，什么是事件营销呢？
3、可能您只是拍下，但都没有付款吧。您可以打开”已买到宝贝”页面查看您拍下的所有交易，交易状态显示”买家已付款”才是已经付款的显示状态。
4、有一些事件我们很有必要熟知，总有一款会启发您。
5、淘宝“双十一”结束后,在淘宝论坛、微博等社交网站发起晒照等相关的话题讨论,鼓励消费者将自己在活动期间的抢购成果晒出去。这种活动的开展为淘宝“双十一”进行了舆论方面的造势。晒照的行为一方面给予了淘宝“双十一”期间的折扣活动的真实性证明,另一方面也使活动的影响力不断持续深入人心。
6、其最重要的特性是利用现有的新闻媒体以及社交网络，来达到传播的目的。媒体报道以及社交网络上用户的转发是完全免费的，这对于企业来说大大的减少了广告成本。
7、第阿里肯定是有一个非常棒的团队，背后肯定有一群人在做这件事情。这群人创制的这个节，成功改造了一个原来与购物关系不并大的日子。他们的努力，纯粹是一个创造性的行动。
8、事件营销是如何策划与运作的?
9、前面两位已经做了业余与较专业的分析了，都很诚恳的想要提供帮助，但都停留在猜想和理论上。作为一个专注于电影新媒体营销的半吊子从业者，不敢自称专业，只想结合自己做过的案例来点实在的回答，希望能有些帮助，也欢迎拍砖。
10、高调举办活动或在公开场合发表XXXXXX言论。
11、坚果智能影院在双十一期间联合冈本，水星家纺，百草味，周生生，顾家家居，科沃斯机器人等知名品牌，在电商层面，几大品牌共同制作了品牌承接页，在双十一期间进行店铺换量，这是电商双十一期间的常规打法，很多品牌也就止步于这一步，浅尝辄止。
12、花大钱，办大事，和花小钱，不办事，不花钱，不办事；相比后者则是实实在在的高成本，看似较低或没有金钱的投入，却浪费了时间和发展的时机，是否是低成本营销，最终取决于营销效果。
13、但是这个背后的代价更苦，因为你无时无刻不在工作，所以你不需要出门。我上次说过，我们的大学也在死亡，同学们还有必要到大学这里来读书吗？集中在一起听课，我们都知道有时间成本、空间成本。今天有一个新的名词叫知识付费，其实一点都不新，我们的大学其实就是你花钱来听，只不过你现在可以网上进行，网上听最一流教授的慕课。在这个意义上说，大学也在式微。
14、官方发布渠道选择在淘宝网的肯德基超值星期二旗舰店：
15、安装数据仓库Hive(前述教程已经完成)
16、对于企业来说，无论是线下还是线上活动，都可以在正确的规划和操作后成为一个成功的事件营销。如何为您的事件创造社会化媒体营销策略?以下是把社会化媒体与您的事件营销联系起来的一些关键点：
17、淘宝官方人士在深刻分析了当前网购的广阔市场，充分掌握了大众网购的信息和情况为大家都非常信赖天猫，再加上天猫的良好信誉，深得广大消费者的喜爱。他们因此抓住此要点制定了一系列的宣传方案，用价格战来战胜传统的营销方式，赢得消费者的心理。
18、做h做海报，做落地活动，做微博活动转发，然后找kol或者营销号发声，弄一些廉价的低质量网媒软文……，最后写一篇自high的品牌总结稿，发到类似广告门梅花网等营销垂直门户包装下品牌传播效果，以体现这次品牌战役引起了转发狂潮、全民参与。
19、事件内容的安全性。必须要吸引媒体与网民。
20、对比竞争对手 产品 质量 价格 款式(就是看别人的款式有没有我们的多)
三、淘宝双十一营销手段
1、原本只是为了单身狗们建立的一个狂欢的方式，结果很多商家瞄准了女性市场，先提价再降价，又打折扣
2、当你需要一个东西的时候，你是在什么意义上说你想要？拉康在概念上做了区分，他认为，需求和欲望是完全不一样的。这个区分很有价值。比如，当我脑子里想要某件东西，我把它放到购物车里时，我就是在精神分析的意义上，与这个产品发生了关联，但这到底是需求还是欲望？
3、我觉得商家很聪明，就是制造你的欲望。我们的味蕾真的那么可以信赖吗？当你直接喝一杯饮料，跟你花了几个小时拿在手里的饮料，喝起来快感是一样的吗？经过这种加成，在你嘴里喝进去的就成琼浆玉液了。而且你不但要喝，还要拍照，让朋友圈里面的别人看到：你们没喝过，你们是低品质生活。商家通过雇佣少数人，把喜茶这个产品变成一个欲望，这不再是喝一杯茶的问题了，不管喝没喝过的人都欲望它。很快，它就成了现象级饮料了。
4、逗比与创意同行，仙气与地气共生
5、比较讽刺的是，他10号还收到一条的短信，提醒商家们注意健康早点休息。他说这仿佛是在逗他！把流量开口时间放到凌晨开始，还提醒他们早点休息。他觉得如果有人倒在了11号，某平台就会说，你看我是一个人性化的企业，头天晚上提醒他们了，是他们自己不休息……对于很多小卖家来说，面对每年双十一如此巨大的流量，都想着能分一杯羹！毕竟错过了这次活动，可能今年的春节也过的不顺心了！但很多像我朋友这样的小卖家在双十一其实并没有什么优势。
6、今天有种商品叫同款商品，很多人喜欢买同款。这双鞋是范冰冰穿过的，虽然难看，但是这样的产品有一个力量，让你买。为什么？因为你只要花这么小的代价，在那么一小刻的时候，你就感觉自己像明星，就感觉自己有一部分是属于这个时代的盛景的一部分。在这样一种消费文化里，每个人都希望自己成为一个盛景。
7、口碑传播不是一夜爆红，需要资源积累。
8、然而这并不能否定其它品牌活动的价值，从百度指数来看社会对今年的“双十一”关注度也是超过了之前的总和，天猫运营们已经活生生的把虐狗的节日演变成了全民剁手节。
9、级别。(D11)——效果
10、在这个意义上，喜茶其实代表了这个时代的很关键的一部分。这是非常聪明的制造欲望的一种方式。
11、网红带货的背后是市场增长乏力
12、群众喜欢观战的心理
13、痛苦的电商们一静不如一动
14、这一成功案例有啥特点？
15、砸冰箱、冰桶挑战、老总喝油漆、自黑、爆丑闻
16、选择营销平台，主要以新媒体为主。
17、我们的生活已经到了一个荒谬的时刻
18、6月23日(D1)——时间
19、与人们对社会化媒体的认识相反，传播效应并不是自动就产生的。
20、所以，在这个时代我们要思考：我们不断消费，我们旅游花钱，是为了什么？就是为这个巨大的盛景买单。
四、淘宝双十一网络营销策略分析
1、之所以说在市场低迷时期要韬光养晦，苦练内功，就是这个意思。如果你的网店不做促销、不投广告、不买流量就没有生意，如果你卖得越多赔得越多，那就不如收缩战场，不再恋战，顺其自然，少赔就是赚。
2、这个消费群的客户喜欢什么？他们的偶像是谁？什么能吸引他们的眼球和主动参与？把这几个核心问题把握住了，才能把握创意营销活动策划的关键。以自我独立又不失亲和，寻求一种蜕变，为都市青年演绎摩登、浪漫、多彩、音乐、复古的多重气质和有形的生活方式为品牌形象的马克华菲男装，以“TA穿了我的马克华菲”为主题利用社交红人“于芷晴”“徐冬冬”在目标消费群客户中巨大的影响力，通过“权利游戏”“视觉逆袭”“女神纷争”三个阶段的预热，以“原味秒杀”为爆点在社交平台引起广大的传播，吸引消费群客户的广泛关注和积极参与。
3、举办天猫“双十一”晚会。
4、现今网络媒体传达速度快、互动性强，可以更好地发展企业网络营销，使其产生更大的价值，那也是事件营销的价值所在。
5、搜索新玩法，全民抢红包
6、紧接着，坚果又登上美国纽约时代广场大屏幕，树立行业第一形象。各大新闻门户争相报道，线下分众广告再次发起了接地气八卦小报。
7、这不仅仅是技术活儿，是可遇不可求的巧活儿，要天时地利配了人和才齐活。，以前曾经写过一批文章说病毒营销，现在翻出了，同样适用事件营销，50和100步而已
8、不可控制的风险：事件营销本身就是借力和打力的方式，那么事件营销也存在着被借力的可能，也存在不可预测的牵涉性风险，事件营销的扩大，不可预测。
9、但是事件营销也是有风险的：
10、冰桶挑战、王老吉捐1亿、找狗狗、谁捐一百我跟一百
11、我们今天所谓的网红，InternetRed，为什么这样红？2017年的网红排行榜，排名前十的，都是让男生——这次是男生！——尖叫的美女。而且，这十个人脸都是一模一样的，一个机器克隆出来都没那么像。今天有一种很流行的东西叫直播。那些红的发紫的直播，动辄吸引几百上千万网民几小时目不转睛地看，你总是要有点才能吧。比方说，你很会讲段子，或者你很深邃，比高晓松更有知识，等等。但是很多直播是什么？点进去，你看到里面的人在吃饭，在化妆。那么多人一看就看几小时，而且还不断去打赏。有毛病吗？很简单，就冲着直播那张网红脸，就欲罢不能了！很多网红现在的月收入，已经远远高于一个外企公司CEO，更不要说我们这些教授等教育工作者。
12、什么时候商家会大做广告？肯定是市场低迷期。正如股市上散户追涨杀跌，商家产品越是不好卖，越是会觉得是因为品牌传播不足而大打广告。还有一个特别简单的道理：东西好卖谁还打广告？
13、下面是第二个问题。苹果公司联合创始人史蒂夫·乔布斯是很多人的偶像，在很多人心目中，他是当今时代的一个大人物。
14、当然也可以借竞争对手形成的势，小米管自己的粉丝叫“发烧友”，魅族就搞个“退烧节”；还有杜蕾丝利用父亲节打击竞争对手，也不失为一种巧妙。
15、微博上每天都有层出不穷的热点事件，有正能量的有负能量的有无可奈何的有轻松搞笑的，这些热点吸引着网友的眼球，是一个巨人。我们的工作就是巧妙的把自电影元素和热点事件结合，站在巨人肩膀上。类似于郭美美这样的娱乐事件，是电影最好结合的对象。站好位置取好角度后，积极参与到网友讨论中，发出有特点的声音，从而吸引眼球。实在没有合适的事件结合时，那就创造事件，制造舆论讨论。比如在推广某大片时，同事模仿电影人物造型，形成有趣的模仿热潮，再通过大号的助推，形成自制的微博热点。
16、粉丝在于精而不在于多(意见领袖)
17、(D12)——错过基础事件
18、双十一大促并不代表着购买者就是盲目的，各个平台领先的数据都成为了购买理由。
19、短短20分钟之后，杜蕾斯已经成为新浪微博一小时热门榜第一名，把此前的积水潭和地铁站甩在身后。并在当晚24点转发近6000条，成为6月23日全站转发第一名。根据传播链条的统计，杜蕾斯此次微博传播覆盖至少5000万新浪用户。同时在腾讯微博、搜狐微博的发布，影响人群也在千万
20、与互动广告圈对话，发送“投稿”我们会及时与您取得联系。
五、淘宝双十一营销存在的问题
1、淘宝“双十一”的物流拥堵问题一直是消费者所诟病的。随着淘宝“双十一”期间交易额的不断升高,产品订单量是一个庞大的数据,如2016年快递数超10亿件。面对如此庞大的快递数量,物流压力空前增大。物流公司负载过大甚至瘫痪,部分物流公司由于不堪重负而停止揽件,消费者的收货日期超过半个月,系统在发货后的10天会自动确认收货,导致买家没有收到货物而自动默认好评,引起消费者强烈的不满情绪,降低了购物节的消费体验与客户满意度,从而打压了消费者在“双十一”期间的购物热情。
2、双十一最开始是淘宝创造的促销节点，严格的来说是多种营销方式组合(数字营销、事件营销、互动营销等)的整合营销；当然他的成功其实建立在庞大的资金作为后盾的基础上，成功打造了“双11”促销品牌，建立了“双11”与购物的促销联想；铭素传播机构，一站式整体营销解决方案供应商。
3、“双11分之一”，地铁艺术展。
4、行业中有些非常之士善于研究此道。觉得这是一飞冲天的机会，炒作也好，造假也好，忽悠也好。我们不去讨论了。既是非常之士坦白说得手的次数也不多的。更何况今天的互联网眼球咨询爆炸的时代。大家口味越来越重不说，即便中了一个，请问明天会如何，还不是烟消云散在茫茫人海。
5、说到营销，总不免有些所谓的成功学灌输类似于＂没有卖不出去的产品＂＂营销与产品无关＂这样的论调，从道德层面讲，这是很可恶的。把不好的产品卖给人们享用这种事本身就不仅仅是忽悠那么简单，那是实实在在的危害消费者。所以，在谈到电影营销时，作为产品的电影本身，永远都应该放在首先要考虑的位置。我们在做电影营销时，第一步不是谈怎么做，预算多少，而是在简短寒暄后直接看电影成片。认真看完之后，不管客户讲得如何，心中都已经有个标尺，好与坏先做判断，然后再决定是否进行营销推广。在这一点上，金钱诱惑往往起到很大阻碍的作用，但为了对观众负责，我们基本上只选电影质量至少合格的做，这是原则，对观众负责，很重要。
6、就在你一言我一语的插科打诨中，把杜蕾斯套在鞋上避免鞋子泡水的想法冒了出来。
7、其中“全民抢红包”、“不打烊的全球旗舰店”“双十一狂欢夜”“地铁艺术展”“双十一春晚”，它们是通过场景搭建，鼓励性的用户引导，让用户自发的产生上天猫、抢红包等互动行为，属于深度互动型营销好案例。
8、新闻应是难得一见、陈为人知的事实。
9、所以，如果凡客能迅速反应，并在第二天与杜蕾斯合作推出这款鞋+杜蕾斯套装，通过博圣云峰的另一家客户“淘宝聚划算”团购，使用再一家客户“支付宝快捷支付”购买，几方联合在一起，这才算是真正有效的传播与产品销售挂钩。
10、不知道是怎样的情况能称为事件，如果套餐判定确实是误判，申诉有可能获得解决。淘宝误判是会向卖家做出赔付。
11、传播人群：爱狗、养狗、有房、欲买房、收入不高...
12、事件营销(eventmarketing)是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引事件营销与其它学科的关系起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式
13、现在怎样才能做到不花钱或者是少花钱，做产品推广，并引爆市场，是个极费脑筋的事儿，下面的文章给你总结出来了一篇事件营销的宝典，必收藏。
14、事件营销如何策划和运作是大家都比较感亡趣的话题，好的事件营销能对企业宣传与品牌推广起到事半功倍的作用。
15、10月初，网上盛传了一篇《坚果老板带你看黄晓明Baby婚礼现场》的图文直播贴，里面是坚果董事长受邀参加黄晓明婚礼现场发来的实拍图，从坐车到明星合照，引爆全网，再次为坚果智能影院的品牌知名度增添了浓墨重彩的一笔。
16、当你整个经历、整个心神完完全全落在消费上的时候，其实你是没有余力去思考脱欧还是不脱欧、特朗普还是希拉里的。当你投票的时候，你要么选择不投，要么就是乱投。你不会对作为公民的你真正负责，也不愿意费心思。
17、再就是注意不要轻信淘宝、天猫有些商家的降价活动，尤其是那些网红店，亲身经历，它们大多先提价再降价，实际并没有优惠太多，甚至还比原来贵。大学时比较穷，购物车老早就开始收藏衣服了，就等双十一降价血拼，结果等到双十一那天，我记得清清楚楚，比原来还贵了0.89元，贵的一点都不多，但是心里真的很不舒服。一些大品牌的旗舰店好些，优惠力度大，但是也有弊端，打折的一般都是过时的，如果不介意的话还可以。
18、我根据实体行业 给您一些建议 希望对你有帮助
19、首先，利用权利游戏对活动预热，每个ID限投一票，调研洞察消费者最期待马克华菲品牌双11创意活动，完成后可获得领取马克华菲优惠券的机会，并根据消费者投票展开。
20、品牌的最高境界：用爱传播