1、⑽一流人才是无价的；(企=人+止，企业没人才就会停止！)
2、⑷品牌是舒心、自信、成功的标志，是一种高境界的精神享受；
3、如果你的运气好，在一个付款情况不好的客户处出乎意料地收到很多货款时，就要及早离开，以免他觉得心疼，并告诉他××产品现在正是进货的好机会，再过10天就要涨价若干元，请速做决定以免失去机会等等，还要告诉他与自己联系的时间和方法，再度谢谢他之后，马上就走。
4、⑴品牌是企业的战略问题，是一个长期的系统工程；
5、自满心态的形成，好比用冷水慢慢加温煮青蛙，到发现水热时想跳出来，却无力跳出来了！！~
6、窜货使生产供应商失去对市场的有效管理，导致价格混乱，货款结算困难，被迫让利，严重危害着品牌的信誉，严重威胁着品牌的信誉，做死终端市场。
7、给客户传经送宝，客户跟你在一起既有赚钱产品，又能长见识，物质文明精神文明双丰收，何乐而不为呢？客户离不开你(如同吸食大烟)，那你就是客户的座上宾。钱会主动给你，货会用力卖。勤于学习，善于总结，学而不思则惘！台上一分钟，台下十年功，准备工作应做的十分充分，没有把握不要盲目去见客户！
8、⑷服务关——市场管理、市场控制、广告宣传，
9、⑸服务到位(顾问式企业、顾问式业务代表)；(催收口号简短霸气)。
10、b．未来的营销就是品牌的竞争→品牌互争长短的竞争！
11、⑶品牌是质量、是服务、是信誉、是承诺、是放心、是财富(印钞机)；
12、振痛后不乏曙光出现：克胜农药，华阳农药，大成农药，娃哈哈(杭州)，雕牌(丽水)，我们呢……？？力主振痛变革！
13、⑴见面前知己知彼；⑵将见面的内容写下来；⑶着装整洁；⑷自我介绍第一句话不要太长；⑸说明来意时，要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意！
14、a．常规命名法——很直观(扫螨净、杀稗王、套袋保、灭病威)，常见动词有：杀、打、灭等；(属初级创段，空间无手为零)
15、销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧(虽然运气和技巧有时也很重要)；或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，他们有时会为一项计划工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。
16、一般来说，欠款的客户也知道这是不应该的，他们一面感到欠债的内疚，一面又找出各种理由要求延期还款。一开始就认为延期还款是理所当然的，这种客户结清这笔货款后，最好不要再跟他来往。
17、⑵╳╳╳经理，与你交换一张名片，以后好多联系；
18、一个人在催收货款时，若能信心满怀，遇事有主见，往往能出奇制胜，把本来已经没有希望的欠款追回。反之，则会被对方牵着鼻子走，本来能够收回的货款也有可能收不回来。因此，催款人员的精神状态是非常重要的。还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快，影响以后的交易。如果这样认为，你不但永远收不到货款，而且也保不住以后的交易。客户所欠货款越多，支付越困难，越容易转向他方(第三方)购买，你就越不能稳住这一客户，所以还是加紧催收才是上策。
19、窜货的元凶往往是客户，但解决问题的最佳环节在业务员。对于业务员的考核评比，不能单看他的完成多少销量，回笼资金多少，还要考核他对市场的控制能力和对客户的管理能力。
20、⑶包装关——人争一张脸，货卖一张皮。投其所好，结合当地的审美观，用药习惯，定规格计量、材质，以符合市场需求为准则，将个性化进行到底！“既不犯规，也不犯傻，——多变！”
21、⑺授权≠弃权，授权之后应加以监督；(市场监督)
22、(22)成功=知识(30%)+人脉(70%)→(人际关系+情商)
23、“饥、寒”也是一种策略，“要想孩子安(顾客)，给他饥和寒”！不能太主动，太热情，要珍惜自己！
24、(一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。)
25、随着市场经济的不断发展，越来越需求优秀的销售人才加入；针对大学生就业形势的不断严峻，毕业队伍中有一大部分的人员加入了销售员的行列。
26、f.应用“两点式”谈话法，不给对方说“不”的技巧
27、总之，培养营销人员成为合作伙伴的营销顾问，成为他们的座上宾，听从营销人员为他们设计好的方案，这种方式能力来自于企业的营销培训，来自于学习感悟市场。
28、(28)掌握趋势更重要；(预见未来，世界上80%的财富掌握在20%人手里？因为20%人都能预见未来)。
29、①外表华丽，内在劣质；②售价低，利润大；③农民缺乏用药知识；④杀菌剂药效不明显，周期长，易造假。
30、③优异表现——创新能力，市场的管理与控制能力。
31、⑴在产品“同质化”的今天，“差异化”营销是大众追求的目标，而差异化营销的关键是产品有独特的卖点！
32、水果长的好，请用套袋保！你用爱刺螨，杀螨就是管！
33、⑴将购货要求化整为零，有意让客户处于一种“饥渴”状态。
34、a.实力——⑴是阴谋的天敌；⑵是谈判的筹码；
35、防窜货、砸价，保护市场。(游戏有规则，有裁判有处罚！)
36、⑶分析公司产品定位，找到市场切入点，制订本地市场价格操作体系；
37、1)像鹰一样搏击长空。自动自发、积极进取。
38、zz→新益农药，时刻为你的发财着想。时刻为大地的丰收着想！
39、6)别学猴子掰苞米。学会选择，学会放弃——善于取舍。
40、每次做成一笔生意时，记得要先奖励自己一下，但第二要告戒自己“苹果园里还有更多的苹果等着你来采摘！！”
41、对业务员的评价：看结果，看过程，看代价(成本)。
42、借钱给朋友，是对朋友的信任，给朋友自己还钱的自由，是留一片天空给朋友。朋友借钱不还自有难处，当他能独撑一片天空时，他自然会送你一片蔚蓝和亮丽的晴空！
43、无法成交就谈不上完成销售，一般而言，优秀的销售人员总会想法设法来与客户达成共识，从而顺利签单。如何才能成为一名优秀的销售人员呢？研究表明，有一点很重要，即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神，销售人员应该像运动员一样不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力。
44、另外，要注意在收款完毕后再谈新的生意。这样，生意谈起来也就比较顺利。
45、⑵现在要一吨还是2吨？…………………(对客户)
46、⑸分析市场竞争，制订有效的市场推广手段(技术服务、电视广告、礼品搭赠、户外广告、刊物广告……)
47、⒅每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来；
48、实行奖罚制度——用铁的手腕和纪律来管理市场
49、经销商对生产商和其品牌丧失信心，老客户流失，把兴趣转向其他品牌产品和供应商。市场价格乱不赚钱，谁还会卖你的产品？更谈不上用力卖了！！
50、2热销程度不同，引起产品向品牌热销市场流窜(价格相同)
51、客情关系很重要，尤其是产品同质时代→感情妙，生意俏；感情凉，生意黄。
52、市场定位布点要科学，一地尽量只选择一家客户；2家以上客户分品种做；新品种必须分开做，严防窜货，否则立马卖死。
53、交易达成之后，要经常观察客户的经营状况，及时察觉其异动。如果客户出现异常的变化，一般事先会有一些征兆出现，如进货额突然减少，处理并不滞销的库存商品，拖延付款，客户单位的员工辞职者突然增多，老板插手毫不相干的事业或整天沉溺于声色之中。还有些外部环境的变化也要及时察觉，例如客户附近的房子上用红漆写下了“拆迁”字样，说明客户商店近期内就要关门拆迁。如果发现这些情况，要立刻结账，防止客户不知去向。
54、a．勿为蝇头小利，损坏企业形象(企业形象包括：知名度、美誉度)；以小失大，得不偿失。常规产品比品牌，比价格；正常的操作是有品牌，价格略高于竞品；反常的操作是有品牌，(售)价格略低于竞品(结算价实远低于竞品、主含量人为降低)。
55、不同的人有不同的内在动力，如自尊心、幸福、金钱等，但所有优秀的销售人员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力，这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却无法教会。人的内在动力的源泉各不相同，如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜欢广泛的交际等，根据内在动力源泉的不同，可以将销售人员大体分为四种类型：成就型；竞争型；自我实现型；关系型。
56、多想多说敢说，风趣中听的语言能化解顾客购买时的心中障碍。令人心情舒畅，回味无穷。它是终端之战，短兵相接时的制胜法宝。
57、相信很多逾期的朋友已经被“催收”搞得痛不欲生，少则十几个电话，而且经常半夜接到催收电话，甚至随着逾期时长越来越长，家里人也会接到催收电话。羞耻，说明债务人保有心底的诚信，我相信有羞耻感的人是一个好人。觉得自己没用，也只是责任感太强，这样的人，重新建立希望，肯定会因为努力而有所成就。生无可恋，是因为所有精神头都集中在“我怎么能还钱”这样的牛角尖上。先别管债务，让自己吃饱穿暖，然后看看父母，你能牵挂的人和事还很多。
58、如果销售人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。
59、“实力比拼，双项选择”—→选择好的经销商是重要的一环，是市场营销的开门红！
60、应当具备相应的能力和素质才可以成为一位成功的销售人员，具体如何做到，请参照下列的说法：
61、前进一步的代价是不能后退，忠诚的代价是几十年面对同样一张面孔吃早餐，崇拜的代价是盲从。普通人在名人(名牌)面前会丧失判断力(说什么信什么——盲从)。
62、履行你答应过的、承诺过的、签约好的事情，不开空头支票，把简单的事情做的不简单，将容易的事情做的不容易，记住你的承诺，并超值提前兑现，将有惊喜跳到你的眼前。说到不如做到，做好了才算好。
63、⑷分析客户利润空间，制定利润分配方案(网络售价)；
64、牢牢树立品牌意识，坚决抵制“鼠目寸光”的行为。
65、终端陈列与导购很重要→陈列生动化，产品会说话；柜台不摆，农民不采！采了也白采！
66、优秀的销售人员通常是这样的：他们全神贯注，很有耐心，细致周到，反应迅速，善于倾听，十分真诚；他们能站在顾客的立场上，用客户的眼光来看问题。
67、⑴现在要不要货？…………………………(╳)
68、我们面对的是40%的文盲，不通俗不能深入人心，不能在人民心中扎根，人民的乳汁不会养育我们，农药是特殊的行业，技术性很强，我们一定要多学、多悟！
69、把经销商的销售区域和产品价格以协议的形式确定下来，共同防止窜货和随意降价现象的发生。
70、优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑，他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的；他们十分渴望成交，通常会在法律和道德允许的范围内采用各种方法来使设法交易获得成功。
71、b．过程导向命名法——以反应产品功能、用途机理来命名的方式；如：灰网，爱刺螨，罗螨，万霉灵等；
72、⑻领导者要从事走动式管理(多到市场去看看)；
73、优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作。一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，如果他们说将在2天后与客户会面，那么你可以相信，2天后他们肯定会在客户那边的。”
74、7)像猎豹一样锁定目标，立即行动。先定目标，才有了行动。
75、诚信营销——亲自参与使用产品(试验、示范、推广)，找出一点永恒的东西：
76、⑴售前服务≥售后服务(准备工作要充分，以谋取胜！不带着问题进入市场，力争一炮打响！)
77、成功只青睐于“有好习惯的人”，习惯是企业文化，好的习惯是生产力。
78、b.资金再困难也不要拿货抵债(搞乱市场，自己拆墙。)
79、“快速反应，立即行动”—→充满活力、激情和热情—→微笑、开朗、主动、诚恳、热情、积极、付出、接受挑战、坚持乐观……
80、没有单纯的竞争型、成就型、自我实现型或关系型销售人员，优秀的销售人员或多或少都会带有其它3种类型销售人员的一些特征。而且，属于某种类型特征的销售人员要是能有意识地多培养一些其它类型性格的人所具有的特征，他就会变得更成功。例如，“竞争型”销售人员如果多一些关系意识，他便会在客情关系方面也做得不错，并且能因此获得更多的订单。
81、到了合同规定的收款日，上门的时间一定要提早，这是收款的一个诀窍。否则客户有时还会反咬一口，说我等了你好久，你没来，我要去做其他更要紧的事，你就无话好说。
82、沟通提醒，警告、停止供货、取消返利、提成，停班**
83、不管销售人员的内在动力如何，如果他们组织松散，凝聚力不强，工作不努力，他们就会难以满足客户越来越多的要求。