一、我是凡客
1、“去年底，凡客线上销售开始好转，库存没有了，增长加快，最新的T恤每款上线几千件，还满足不了线上用户的需求。在大家更不想这个问题(开线下店)了，开始想别的问题。”
2、第四最重要的是把明星拉下神坛的一个情绪共鸣点，在当时那个阶段是最好的。
3、凡客体的源起是因为黄晓明，第一个版本是上海某一个广告公司做的一个视频，讽刺黄晓明的英语发音“闹太套”。后来我们在做第二个代言人的时候，就找到了黄晓明，目的是为了把他的名声扭转过来，同时做一个新的传播的活动。
4、(凡客想借几位“文艺教主”翻身)
5、学习小米，低客单价
6、衬衫其实最初是内衣的，直到18世纪初还是内衣，这个是套头穿的。还有一个说法，说如果在特别正式的场合，如果今天有一个男士穿西装，要脱西装，如果不说对不起，尤其有女士在场，会显得很失礼。到1960年代衬衫才开始单穿，因为那有了空调，所以衬衫可以单穿。
7、作者：华商韬略丨华商名人堂熊剑辉
8、我是凡客是王珞丹和韩寒拍摄的广告，是给凡客诚品做的广告，一个购物网站，较平民化的购物网站。
9、一件衬衫卖多少钱
10、因为你连“廣告狂人”都没有关注...
11、凡客创始人兼CEO陈年(原名王炜)
12、第六最核心的就是对整个生态链专业的布局，雷军所带队的一个部门就叫小米生态，这是小米今天最为核心的一点。
13、最重要的方法论就是在互联网做生意必须要有一个互联网的仪式感，也就是顾客和品牌互动的仪式感，最终提高的是消费体验。星巴克最终提高的就是消费体验。现在小米也跟京东在做调戏客服MM，而且做得还不错。右图是淘宝在注册一周年的时候发的一封邮件，说今天是一个特别的日子，你还记得么？我觉得这是一个非常人性化的提醒。
14、当时舒老师给我讲这个事情的时候，特意拿一个杯子，说这个杯子的把手我越用越好用，我不是看出来的，是用出来的。这是设计师的精心制作，不是让你一下子看出来的。
15、我们经过讨论，我们经过认真的讨论，最后决定1(观众：掌声)上市的时间小方领是9月1号，吉國武版是9月9号。(观众：掌声)
16、和淘宝差不多，自由品牌以前支持货到付款的，有支付宝就用支付宝，没有支付宝的话可以直接在线支付，没有网银也可以的
17、所以今天大家去黄太吉店铺的话，能看到里边就是4A范，尤其海报的设计，就是纯粹的4A范。包括最新拍的电影，也是这样，那个电影花了一千五百万，但是广告的植入收到了三千万，品牌广告的植入就把钱给收回来了，而且电影是要上院线的，只要一上院线，所有赚的都是利润。
18、做了37年衬衫的设计职人
19、目前来说，眼镜的生产地主要集中在江苏丹阳和广东深圳，而后者要比前者的产品品质要高一大截。像商家简介了解产地也是一个有效的辨别方法。
20、棉花的世界是什么样的，主要是细绒棉、长绒棉，这个粗绒棉、彩棉我都不说了，量都很小。大家穿的衣服啊，各种穿的衣服大多是细绒棉做的，这个在棉花的产量细绒棉占85%。长绒棉在2013年中国的棉花产量仅仅占0.5%，而且长绒棉的价格是细绒棉的两倍。凡客用的新疆阿克苏的长绒棉，纤维的长度是38到40毫米。这个我们特意拿一个图，让大家看看这个新疆的长绒棉有多长。(掌声)
二、我是凡客我为自己代言
1、4个月前我们决定开这场发布会的时候，做了几个决定。坚决不请模特走秀；坚决不让明星走秀；坚决不请苍老师。坚决只有我一个人来讲，其实，这样我们也是在为难自己。
2、第文案也是非常重要的，尤其凡客体最初的文案，当时我们在做付费比稿，那个奥美总监的PPT做的最简单，讲述了四十分钟但内容就只有四个字，我是凡客。他说就是把我是凡客这四个字说十年，那凡客就是一个最伟大的品牌。
3、2011年，凡客最热闹时，公司里有一万三千多人，光总裁级的领导就有三四十位，凡客却步步陷入危机。现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，但业务运转得很顺畅。我不免想，以前那么多人平时都在干吗？
4、要么继续跑下去，要么人生完蛋
5、大量事实证明：以雷军为代表的董事会，推动了凡客最近一年的变革。去年6月，我跟雷军喝酒，他说：我们还是兄弟吗？是，我们就喝酒；不是，吃完饭我就走人。我们总共喝了一瓶红酒和一瓶香槟，但是摔了20多个杯子。那天我挺生气的，因为雷军你牛，把小米做了300多亿。但是凡客这么有名，大小也是五六十亿的公司。你也不至于来挤兑兄弟我吧？
6、当然是一家而已，凡客是简称而已，凡客的衣服物美价廉，性价比非常错，如果你通过券券在线去凡客购物，还返还现金呢。
7、我和雷军的第一次见面在1998年，我和他都是29岁，我刚刚创办《书评周刊》，他刚做到金山软件的总经理。两年后，雷军邀请我一起创办卓越网；卓越网卖给亚马逊后，雷军又给我创办的我有网和凡客投资和建议。
8、另外，现在眼镜行业内一些大家比较熟知的品牌，像精工，夏蒙，暴龙等也可以通过官方防伪查询的方法鉴别真伪了，这样对于我们消费者来说也会便捷不少。
9、百度一下4fk.in或者直接输入到地址栏即可登录，这是凡客诚品最新地址。然后注册，购买，填写收货详情，货到后给钱，就是这样。有30天的退和换保证，不喜欢你可以当面拒收。
10、所谓网络审美的核心就是：
11、得到这个答案之后，我在想我应该和每天每天穿衬衫的人聊衬衫。每天穿衬衫的人都是谁？我在微博上问用户，微博上的用户给我写了50多种职业。后来我们总结了一下，发现排名在前面是银行，公务员，4S店，保险、老师、新郎、还有发型师。当时我们做了一个决定，就是在这个衬衫没有上市之前，我们应该大面积送给这些职业的用户试穿。
12、大家看这个，在后背这个，大家可以看看自己的衣服有没有。我们说以后必须穿有嵌条的衬衫，没有嵌条的衬衫就是LOW。(观众：掌声)
13、2011年的寒冬，42岁的陈年拜会了名满天下的金融大鳄索罗斯，向他请教资本市场的天下大势。索罗斯神秘地微笑说：静待欧洲崩溃，可期行情转好，再将凡客上市。心中忐忑的陈年听从了这位投资大鳄的“金玉之言”，没想到，就此与成功失之交臂。
14、我写这个今天发布会的发言，来回写了一个多月。但我最后问到自己这个问题的时候，把我自己问住了。这件衣服理论来说，谁都应该拥有一个衬衫，但是这个衬衫我们最应该送给谁。当时我们正在做一件事情，就是测试凡客的帆布鞋。在微博征集了很多用户，有一个用户特别小，叫刘梦，是成都一个小姑娘，今年大概20岁。
15、我们做的事一定是形式大于内容，逼格大于功能，所以我们至少可以在这个市场里占有自己的一席之地。我觉得这就是今天的审美的意义。
16、陈年本是个文人，在弃笔从商之前，曾担任杂志主编，文人思维给创业者陈年带来了过于理想化的影响，比如说对产品和市场本身的认识不足，制定策略过于随性和情绪化。陈年曾在2016年做客某电视节目时，表示“周杰伦是垃圾”，如此的随性，还怎么指望那些喜欢周杰伦的90后给凡客产品捧场呢？
17、第六是在营销上是有适度饥渴营销的排队法则，强化核心用户的优越感。
18、2007年我们10月18号第一天开张，开张我们才卖出了十几件衬衫，但是就是只卖出十几件衬衫，我们还是希望能在那个样品的衬衫上去别更多自己不满意的别针。
19、《人民武警英雄的兵》我是蛟龙，我是猛虎。威震山河，不畏险阻。英勇善战，打硬仗。金戈铁马，从军路。人民武警，英雄的兵，高唱战歌上征途。人民武警，英雄的兵，高唱战歌上征途。忠于一党，献身使命。为家为国为民族。忠诚使命作奉献，爱撒脚下一方土。人民武警，英雄的兵，高唱战歌上征途。人民武警，英雄的兵，高唱战歌上征途。上~征~途~采纳哦
20、我们特意找到这个作者，这个作者呢，因为签证的原因没有来到我们的现场。这个作者特别的激动，我的书在中国第一次有反馈了。我们特别想把这个中文版再拿下来找人翻译，请雷军做一下序。
三、我是凡客写一段话
1、日本师傅在工艺制作上的精益求精让我们无比钦佩和折服。比如我们曾研究为什么衣服泡在水里会产生浮毛，所有人一筹莫展。日本师傅让我们先研究一下衣服在染色时的机器转速，如果转速过快，就会产生毛羽；转速过慢，光泽度不够。师傅跟我们一档档回调，直到确定最佳效果。
2、这是背部的设计。如果喜欢宽松的风格的人呢，其实后背的是有用的。但是修身的衬衫，如果站直了，后面是一片布，容易起皱。所以我们做的变化就是把这个一块布变成了两块，这样站直的时候，后背不挤。这是体现这个衬衫修身的特点的最显著的部分。大家看到后背这两个褶，这是为了显腰。立马可以看出来了腰线，这就是我们这个设计的温莎设计，我们把它命名为吉國武版。
3、陈年试图用数据来证明外界在瞎操心。“4月7日，穆旦新款T恤上线当天，凡客交易量涨3倍，到了4月12号又涨到5倍。”陈年告诉亿邦动力网。“凡客没花钱做广告，但这个品牌不缺流量。”
4、这些一个个看似简单的问题，最后都是中国制造根本的浮躁。
5、9年，凡客盛极而衰，陈年负隅顽抗。“合作伙伴也好，朋友也好，投资者也好，几乎每个人都在诱惑我，说你别反抗了，最近有一个项目，我们投钱你去做。”陈年告诉亿邦动力网，他选择固执坚持，“凡客是我这辈子的一个事情，如果我能把凡客从悬崖或者深渊再转过来，我挺幸福的。”
6、爱生活，爱低调。爱安静，爱沉默，更爱在沉默中爆发。低调是我平时的伪装。真正的我，你们永远猜不透。沉默是我一惯的本性。不在沉默中爆发就在沉默中消逝。该正经时就正经，该疯狂时就疯狂。生活的本质就是疯狂。这就是我，疯狂而又低调的混合体。我是凡客潮汐芙。在这片疯狂之中找寻真正的自我。
7、还有这个错误，就是衬衫的领子的领高不够，衬衫的领子基本上被西装的领子盖住了。我看到更过分的，在咱们的街头，衬衫领部的前面还可以，到后面完全包不住领带，你会发现他脖子后面是黑的，领带露出来了。
8、我们还用一些辅料，大家可以看到劳拉嵌条、高士线所服务的品牌。别说我们的成衣免烫有多少厉害，光说我们的辅料全是奢侈品的配制。特别要提一下扣子品牌，要保证在190度高温环境下不变色，经得起各种温度的挑战，这是很不容易的。
9、在“创始人是网红”这一戏谑说法之外，凡客新策略的核心实际上是“名人影响力”。马尔克斯、张爱玲、穆旦，都是经典的“文艺教主”，影响力能辐射到现在，也算是某种程度上的“网红”，自带吸粉效应。
10、第二是开放平等，无论从品牌的命名，还是跟用户沟通的姿态、方式。不要去挑战网民的智商，因为信息空前的对等、透明。刘强东曾经在微博上发过一段话，说苏宁肯定打不过我们，因为张近东绝对不会在微博上跟他的用户互动的。事实如此，这张图右边是创业家当时的一个报道，对刘强东做的封面。
11、同时，被拦截的骚扰电话和加入黑名单的通话记录可以在“电话”一栏中查看：
12、这些一个个看似简单的问题，最后都是中国制造根本的浮躁。以前我们对产品提出质疑，合作伙伴给我拿出各种质检报告，说制造符合国家标准、欧标、日标，但符合标准和用户体验是两回事。这些事让我意识到，我曾经生产出的服装都是垃圾。
13、第二个，就是我们简化了尺码的规格。因为传统的品牌的衬衫，还有凡客过去都是这样一路上来。我问用户给我来一个M的，给我来一个L。我们的用户实在太年轻了。所以我们这个衬衫我们简化了尺码的规格，采用了S、M、l、XL的尺码标准。
14、2014年 ，沉寂多时的凡客重新亮相，在北京798举办了一场关于衬衫的新品发布会。这一次，陈年把自己的姿态摆到最低，连连对自己过去几年的策略表示“认错”，还声称，凡客从今往后要“重新创业”。
15、我们最高的免烫工艺，水洗30次不变形，亲肤透气，环保健康，还有贵。这个免烫的工艺，占了一半的价格，你们说贵不贵。
16、做白衬衫的这一年时间里，我许多次想放弃，周围几乎所有人也都曾动摇过。但作为领导者，我先放弃就完蛋了。很幸运的是，跑步帮我坚持了下去。我现在每天要跑10公里以上，跑步释放的多巴胺对我的情绪帮助极大，一旦开始跑起来，你就会发现，要么继续跑下去，要么人生完蛋；要么坐在那儿长吁短叹，要么坚持下去变得健康无比。
17、发布会上，陈年最后说了这样一句话：“如果你问我，为什么，非要对一件衬衫，一件T恤，如此大动干戈？我想的是，做好一件衬衫，一件T恤，是凡客的本分，也是我，在重新做人。”
18、导师：许晓辉前凡客诚品营销副总裁。《一个人的电商》作者，曾全程操作韩寒王珞丹代言，“凡客体”营销堪称经典
19、怎么说呢，鞋子这个东西我还是建议你去实体店好好试穿一下。凡客的帆布鞋我也买过，刚开始穿没什么大问题，但是有一天我多走了一些路，脚就磨了一个大水泡。但是我身边也有其他人买了穿起来也挺好的。不过说实话，凡客的退换货体制还是很健全的，其实你也可以先买下来，发过来试一试，觉得不满意凡客可以免费退货的，这一点上我还是很挺凡客的，毕竟给了我们尝试的机会，而且也给我们一定的经济上的保障。收起
20、在黑名单中，可以自行添加号码进行拦截，在“其它添加方式”中还可以手动三种添加方式：
四、我是凡客自我介绍
1、小米手机再低价，一台也要19而凡客一件定价为99的衬衫，还能有多少利润呢？没有利润，拿什么提高服务质量？拿什么提高产品质量？没有好品质和服务，就无法有效累积优质客源，品牌如何才能长久生存下去呢？
2、你说你喜欢太阳，但你在阳光明媚的时候躲在阴凉的地方
3、更多的空间的改变，这是扣子。首先我们用的鹰爪扣。用这个扣子的原因，是因为我说这个解扣子，尤其是第一个扣子，特别容易解不开，后来他们用这个解决的方案，选择了鹰爪口，用这个作品之后，所有的扣子单手解都没有问题。
4、在骚扰拦截功能中的“设置”中，管家还提供了更多的个性化功能选项，您可根据自己的日常需求一一设置：
5、凡客为何会遭遇“中年危机”？
6、曾经凡客光是衬衫部门就有200多人，现在负责衬衫的团队只有7个人，他们主要的工作是设计、版型、面料、跟单，而衬衫的产品经理实际上是我。我们先确定了新疆优质长绒棉作为面料，接下来，我们陷入了痛苦的对白衬衫的设计难题，不管怎么做，哪怕是抄，都复制不出大牌白衬衫的气质。
7、这件事让我彻底认栽，之后，雷军和我有过七八次、每次七八个小时的长谈。雷军说：“不够专注、不够极致是凡客遇到问题的原因。”他给我的凡客开出了“去毛利率、去组织架构、去KPI”的三个改造方向。雷军问我，你能不能先专注地只做好一件最基本的产品？我想，衬衫最基础，也能体现出技术含量，而衬衫中最基础的是白衬衫。
8、a、另外，管家还提供4种拦截模式供用户选择，同时，您还可根据自己需求设置个性化自定义的拦截模式。
9、口述者：陈年(凡客CEO)整理：李原
10、记得刚入职凡客那会，凡客定期会在仓库搞内销，产品有库存也有退货，当时的VT是29元一件，内购价10元，我给全家14口人每人买了一件体恤作为礼物，包括我年迈的外公和外婆。如果说当时的我只是希望能以低于市场价占公司便宜的话，现在，我更希望能穿得舒服一些，当然，还有一份情怀。
11、细节：鹰爪扣、无瑕钮门、尺码、领标、颜色
12、这个领子不挺，就容易垮。所以我们在这个领子加一个半衬，这个看不清楚，对着灯光看的非常清楚。因为加这个半衬这个领子非常挺。
13、新一季《解码财商》演讲版又来啦！
14、好设计是诚实的honest
15、一身“凡客装”的雷军，成了陈年的活招牌
16、棉花的生长，主要取决于生长地的日照时间。所以呢，我们特地比了下全球长绒棉产地的日照时间，阿克苏最高到3500小时。让我们欣赏下美丽的阿克苏吧。有用户问说，你为什么不用海岛棉。我今天告诉这位用户，海岛棉就是长绒棉。
17、我知道大家来这里，尤其是一些亲朋好友，都特别想问一个问题。但是处于好意不问，或者出于客气不问。因为从去年8月份起，凡客有很多的剧烈的变化，我说这个不好意思问的问题是什么呢？就是：陈年，这一年你是怎么熬过来的？因为从8月起各种的传言四起，尤其是4月份的时候，关于我的车被砸了，关于我的办公室被堵了，关于有人到凡客跳楼了，各种的说法都有，今天我想说的是：今天我站在这里，让过去的事情都过去吧！(观众：掌声)
18、沿着这个标准，我们思考凡客的衬衫不能犯这个错误。大家可以看到领子是一个衬衫最重要的部位。所以领子的选择对于一个衬衫非常的重要。
19、那时，我自己也陶醉在这种热闹中，把所有精力都放在怎么管理这一万多人，却不知道公司真正要管理的应该是价值。
20、这也是凡客做过的一些平面的广告。其实基本上都是用年轻人去呈现一种生活方式或者一种态度。
五、我是凡客 闹太套
1、亿邦动力网影响电子商务
2、免烫衬衫的工艺，其实只有50多年的历史。是由这家公司，这个品牌来推动的，布鲁克斯兄弟。在座有知道布鲁克斯兄弟这个品牌吗？(观众：有。)
3、这次谈话不欢而散，我真正对雷军心服口服是在两个月后。2013年8月29日，我为了赌气，找他来凡客参观。我清空了半层楼，把凡客所有的样品挂出来。当我跟雷军在几百个衣架间走过时，我感到狼狈，因为这也是我第一次看到这么多真实的产品。我挫败地发现，没有一件是拿得出手的。雷军说，他感觉不是站在一个品牌店，而是百货市场。
4、这其中最最让我们眼前一亮的是，好设计是让产品好用。
5、b、在“拦截音”中，管家提供也提供了4种拦截回复音供您选择。
6、各位同学大家好，很高兴大家来到馒头商学院听我的分享。我分享的主题是凡客体背后的品牌之道，希望对大家有一些帮助。
7、请大家欣赏一下这个衬衫。(观众：掌声)
8、你说你喜欢雨，但是你在下雨的时候打伞
9、被誉为“日本最好的衬衫匠人”的吉国武
10、产品线收缩，想做“极致单品”
11、2010年，凡客T恤上线第一年，我就把这句话作为微博的签名，保留至今。
12、如果时间允许，我愿意再去东京，去捷克，去德国，去巴西，不仅仅是访谈，而是去更近距离的看他们的生活。李伦的这一问，也让我有机会突然检讨自己过去的十五年，这十五年，我关心更多的，是共性，是主流价值观，而非个体。我越来越固执的认为，组织大于个体。进一步的说，我们试图把所有的人扁平化，最好都变成一个人。虽然人类的历史告诉我们，这是妄想，也是无知。
13、第凡客真正出现问题的核心在于Sku数量高速地增长与产品品质的不可控之间所带来的矛盾。互联网生意很大的一个特点就是无论是正面或负面的口碑，都会快速地被放大与传播，是在一些polo衫，帆布鞋等产品上，因为负面口碑的无限蔓延，就完全掩盖掉了正面口碑的声誉，所以这是从表面上来看一个最大的影响。
14、2010年，垂直电商被很多人认为是方向，图书老大“当当网”，背包牛人“烧包网”做的都不错。但到了2013年，阿里和京东用实际行动证明，垂直电商是死路一条。而在这个时候，凡客放弃已有用户基础的T恤、帆布鞋等产品，完全聚焦到衬衫上来，绝对是件相当不靠谱的事。
15、“春天的邀请，万物都答应，说不得的只有我的爱情。”
16、你好～不是的。手机版的凡客诚品不是上述的域名。正确的域名是m.vancl.com请大家在购买时注意甄别。祝好运～猛龙祝你天天好心情！
17、衣服为什么皱呢？挂在衣架上肯定不皱。这个哥们说：我想变成一个别致的衣架，他所有的照片都站的很直。卡尔拉格斐，大家知道他是谁吗？(观众：Chanel的设计总监)他可以不扭脖子，不弯胳膊，不弯腿，不低头。但凡客的用户每天挤地铁、公交，不可能是个衣架。
18、最后说一个困扰我们7年的问题，就是衬衫的领标。我们7年靠一个衬衫起家的时候。他说你后面的领子领标特别不舒服，而且有的用用户说的话特别的难听，说像屎壳郎一样。我们纠结了7年，因为我们看每一个衬衫的品牌，都有领标，还有尺码标。
19、好设计是不唐突的unobtrusive
20、再看成衣免烫，把一个衣服缝好，把关键的部位呢，都做特殊的熨烫之后，发生反应。成衣免烫，这是全球免烫衬衫的最高工艺，全世界也就只有四家能做，新马、联业、益达、鲁泰，我们现在的合作伙伴是新马，很快，联业也会开始和凡客的合作。今天的新马的徐总也来到现场了，徐总跟大家打一个招呼吧。(观众：掌声)
六、我是凡客
1、陈年依旧善于粉饰太平，2013年年会上，他表示凡客的现金流好得“一塌糊涂”。但这样的宣告却难掩其巨额亏损、勉强度日的现实，凡客网站上充斥着“9元区”、“10元区”、“29元起”的标签，从文艺范、小清新彻底沦落为廉价货。人们纷纷质疑，凡客究竟还能挺多久。2014年2月，凡客再获得G轮1亿美元融资，由雷军领投。迟迟上不了市的凡客，在库存和欠款高不可攀的时刻竟还能融资，更像一种“绑架”。有投资人无奈表示，如果不救凡客，之前巨额的投资将打水漂。救了，或许还有一线生机。“你可以努力，却无法拒绝。人生哪有胜利可言，挺住意味着一切。”这明明是凡客黄晓明篇的广告词，而今却成了激励陈年的座右铭。
2、所以这个全能的人对于商家来讲，如果是负面的东西，可能这个挑战是空前的巨大，好的东西传播的速度也会极快，所以你唯一选择的态度就是把消费者当成一个平等的人，跟他平等对话，而不仅仅只是停留在口头上。
3、看看“不缺流量”的凡客成绩如何：2015年，凡客实际购买用户数量有300多万，目前为止凡客累计用户超过8000万。
4、这么多的回答，我提炼了一下，用户眼中的好衬衫，他们主要是提这几个：亲肤透气、手感好、不能皱、不能跨、要有型、易打理。亲肤透气必须用什么，要用棉花。
5、大家看，这是袖口，这个六褶看上去有点花哨，其实也是有用的设计。就是为了让这个衬衫的袖子在移动的时候，比较贴合你的胳膊。正常的袖口的两个扣子中间打一个洞，这是喜欢法式扣的用户，可以放法式扣。
6、你登进去你的购买帐户在我的礼品卡里注意看左侧菜单我也是代理啊交流下qq403431579
7、下面看，衬衫穿着的正确与错误。正确的是衬衫的袖子至少应该在西服的外面，露出25px左右。出现这种袖子几乎在西服里面的，是什么原因。第一是做衣服的人太抠了，把袖子做短了。第二就是衬衫是要洗的，洗了以后任何的衣服有缩水。但是凡客这个免烫的衬衫不会出这个问题。
8、陈年退出产品线，主要负责品牌业务。2015年12月起，凡客的基本款产品业务被转给联合创始人柯林丽，陈年在团队里主要负责品牌业务，几乎不管产品。
9、你尽管可以说黄太吉不好吃，但是不重要。建议大家去吃一下，看看是不是对煎饼果子的口味达成共识，说好吃还是不好吃。我问过赫畅一个问题，所谓那些黑的问题除了口味之外都是伪问题，我说真问题是煎饼你觉得好吃吗？赫畅说这个问题的答案是这样的，当你吃惯了路边摊那种加满了明矾的煎饼油条的时候，再吃我这个东西，你可能认为是不好吃的，那是因为你没有吃到真正的煎饼，因为你一直吃的都是假冒伪劣产品。我觉得他这个解释不重要，重要的是他们真的是用4A的这种审美的逻辑，包括营销的手法。
10、王珞丹：我爱表演，不爱扮演；我爱奋斗，也爱享受生活我爱漂亮衣服，更爱打折标签不是米莱，不是钱小样，不是大明星，我是王珞丹我没什么特别，我很特别；我和别人不一样，我和你一样，我是凡客
11、没有嵌条的衬衫就是Low
12、什么是一件好衬衫？我们内部有很多次讨论，我在过去一年里面，也多次在微博上向用户提问，什么是一个好衬衫。用户的回答五花八门，非常多。说一个题外话，过去我们讨论产品是内部讨论，闭门造车，反复的谈，有时候谈不清楚。但是我把问题提给用户的时候，有时候用户简单几句话说的非常得到位。也许这就是互联网模式，今天有多次帮我提问题的粉丝也有一些来到发布会现场，谢谢你们。(掌声)
13、第五是势能的累积，在雷军的话语体系中称之为堰塞湖效应。这个堰塞湖积累的时间越长，一旦开闸之后势能就越大。
14、一旦你开始聚焦和认真审视，难题就来了。
15、安装腾讯手机管家并进入界面，在安全防护中找到骚扰拦截一栏：
16、所以，感谢顾湘，你是如此生动，以至于让我觉得，凡客15的艺术家们，每个人，一定都有着独特的灵魂。他们固执于自己的独特，正是这样的坚持，才使得他们的作品，散发出迷人的光辉。这，也是艺术家和设计师的区别所在。
17、维持团队规模，不扩张。亿邦动力网了解到，凡客团队目前有180人左右，今年不会超过200人。“虽然人不多，但是现在每个人承担的销售是过去凡客的几十倍。”
18、凡客的衣服普遍偏成熟，自己斟酌下。
19、过来了也就过来了
20、来源：馒头商学院(ID：mantousxy)(授权发布)
1、这是凡客选择的小方领的，它是起源于17世纪末的军装，说到这个领子的时候，吉国武先生总是要说到肯尼迪总统，所谓的预科生风格，以及常春藤。其实军装风格影响一个世纪，让服装越来越简单，越来越实用。
2、凡客诚品没有自己的生产线，生产交给服装厂在做，但凡客还是注意把关了的，毕竟贴的是凡客的品牌，这关系到凡客的品牌形象，据本人所了解凡客这个品牌打出来可是花费巨大，像耐克还不是没自己的生产线。
3、这张图是是嵌条部位最简单、直观的表达。(观众：掌声)除了领子和袖口，剩下的深色部分都是嵌条。它主要是说在有明线的，比如说肩部、腋下等部位有特殊的嵌条，使衬衫每一个接缝处都不会皱。嵌条的纺织工艺很复杂。而且嵌条因为7个部位，都有不同的要求。我也不多讲了。
4、就是这两件事。(观众：掌声)
5、我看见了你们，那群少年，夜深的街头，呼啸而过。